张伟副会长会见西班牙乌利亚律所代表

2月5日，中国贸促会、中国国际商会副会长张伟会见西班牙乌利亚·梅南德斯律所首席代表胡安·佩雷多一行，并与外方就中国企业在“走出去”的过程中所遇到的问题和解决方案交换了意见。

张伟副会长指出，目前我国对外投资高速增长，企业应该充分利用国外中介机构的资源。中国企业整体实力并不弱，但是缺乏较强的投资主体和投资中介。他提出，中国企业可以通过“交钥匙”的承包方式，在对外投资合作的过程中，充分利用当地中介机构。胡安十分赞同张伟副会长的观点，根据该律所以往的案例经验，他认为这种合作模式适合于2000万欧元以上的投资项目，该所中介费用的比例约占整个项目金额的10%左右。

张伟副会长说，目前，中国企业对拉美投资面临的一个“怪现象”——“谈得多，成的少”，“大想法多，大手笔少”。中国企业在和拉美企业商洽合作时，很多企业都进行了大量的准备工作，但是在多数情况下，最终未见其资金进入当地市场。胡安解释说，导致这种现象出现的原因在于中国企业对投资当地的政治、经济、文化等情况并不了解，无法有的放矢的开展合作。他建议中国企业寻找在当地拥有广阔人脉和丰富经验的律所等合作，通过“交钥匙”的方式，在当地律所的协助下进行投资合作。

胡安还表示，乌利亚律所将与中国国际商会合作，为商会会员企业就“走出去”的相关问题提供免费咨询服务。

中国国际商会副秘书林舜杰会见时在座。 

会员企业如欲了解更多关于乌利亚律师事务所的情况，或对拉美和欧盟相关投资项目有任何问题和建议，请联系秘书局夏天（电话：010-82217871 电子邮件：xiatian@ccpit.org）。