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一、概况
国名：德意志联邦共和国（The Federal Republic of Germany）。
面积：35.7万平方公里。
人口：8231万，主要是德意志人，有少数丹麦人和索布族人，有733.5万外籍人，占人口总数的8.6%。
宗教：居民中31.75%的人信奉基督教新教，32.06%的人信奉罗马天主教。
语言：通用德语。
货币：欧元（Euro），1欧元＝1.28264美元（2006年5月19日）。
首都：柏林，人口339.5万。
地理：位于欧洲中部。东邻波兰、捷克，南毗奥地利、瑞士，西界荷兰、比利时、卢森堡、法国，北接丹麦，濒临北海和波罗的海。海岸线长1333公里。
德国南高北低，根据地形特点由北向南可以划分为5个地理区域：北德低地、中部山地、西南部台地、阿尔卑斯山前沿地带和南部高地。
气候：德国地处温带，受海洋暖流影响较大，西北部夏季凉爽，冬季温和。东部及东南部夏季炎热，冬季寒冷。1月最冷，平均气温－6℃～1℃，7月最热，平均气温14～19℃。
二、经济
（一）概况
德国是高度发达的工业国。经济总量位居欧洲首位，世界第三，迄今为止已连续四年保持世界头号出口大国地位。
德国是自然资源较为贫乏的国家，除硬煤、褐煤和盐的储量丰富之外，在原料供应和能源方面很大程度上依赖进口，2/3的初级能源需进口。天然气储量约3820亿立方米，仅能满足国内需求量的1/4。硬煤探明储量约2300亿吨，褐煤约800亿吨；其他矿藏的探明储量为：钾盐约130亿吨，铁矿石16亿吨，石油5000万吨，天然气约5000亿立方米。东南部有少量铀矿。森林覆盖面积为1110万公顷，占全国面积约三分之一。水域占2%。
德国农业发达，机械化程度很高。2005年共有农业用地1702.8万公顷，约占德国土面积的一半。农业就业人数占国内就业总人数的2.4%。农产品可满足本国需要的54%。主要农产品有谷物、马铃薯、甜菜、水果、葡萄酒、蔬菜等。
德国景色秀丽，旅游业发达。每年有大量国内外游客在德国旅游，2005年旅游过夜人次共3.44亿，其中国内游客入住约2.96亿人次，外国游客约0.48亿人次。2005年德国有各种旅馆5.29万家，床位252.2万个。著名景点有科隆大教堂、柏林国会大厦、波恩文化艺术展览馆、罗滕堡、慕尼黑德意志博物馆、海德堡古城堡、巴伐利亚新天鹅石宫、德累斯顿画廊等。
德国交通运输业十分发达，是其经济的重要组成部分。公路、水路和航空运输全面发展，以公路为主，公路密度为世界之首。
德国工业部门比较齐全，水平较高，机械制造、汽车、化工、电子、钢铁为工业的支柱产业。
德国工业结构的特点是：
1、侧重重工业
汽车、机械、化工、电气等工业部门产值占全部工业产值的40%以上，食品、纺织、服装、钢铁、采矿、精密仪器、光学、航空航天工业也很发达。
2、外向型
国民经济主要工业部门的产品一半以上销往国外。
3、中小企业的作用举足重轻
中小企业在德国国民经济发展中发挥着举足轻重的作用。德国政府非常重视中小企业的发展，在多方面给予大力扶持。
在德国，年营业额少于100万欧元、雇员人数少于9人的为小企业，年营业额低于5000万欧元、雇员少于500人的为中型企业。据波恩中小企业研究所公布的数字，全德国共有330多万家中小企业，涉及工业、手工业、商业、旅游、服务等行业。服务行业是中小企业大显身手的地方，工业制造领域的中小企业也占着98%的比例，其中83%为家庭企业。这些遍布全国各地的中小企业为德国的经济增长和就业作出巨大贡献，是德国经济的中坚力量。研究所的数字表明，德国中小企业营业税占整个企业界的99.3%，提供大约70%的就业机会和82%的培训机会。
德国非常注意培养人们自主创业的意识。政府和金融研究机构联合在中学和大学开设创业课程，让学生接触和熟悉管理和经营知识，鼓励开公司创业。德意志经济研究所发起一项计划，号召中学9年级以上的学生在学校指导下创建微型公司，这中小型公司同其他公司一样被置于市场环境中运行。
为了扶持中小企业健康稳定地发展和壮大，政府对创业阶段的中小企业实行税收减免政策。为了消除阻碍中小企业发展的官僚作风，联邦政府还采取措施优化行政管理程序，简化公司注册手续。
德国各级政府在扶持中小企业方面作了很多努力。随着经济全球化进程的推进，竞争日趋激烈，与大企业相比，中小企业更需要政府为其创造有利的国际竞争环境，以便把进入国际市场或获得革新资金的障碍减到最小。在德国各地有1000多个经济扶持组织，有国营的、私营的和公私联营的。它们相当于政府与企业间媒介，通过提供信息、咨询、培训和项目基金等手段帮助中小企业进行技术革新，帮助其掌握管理知识等。在资金方面，中小企业不仅会获得启动资金，现有的企业也会得到技术革新和发展资金。在获得政府拨款方面，中小企业享有优惠待遇。
4、垄断程度高
1000人以上的大企业占工业企业总数的2.5%，占工业就业人数的40%和营业额的一半以上。
（二）2006年情况
在国内和国外需求的双重拉动下，2006年德国经济增长2.7%，为2000年以来增长最为强劲的一年。其中，国内需求对经济的贡献率为1.5个百分点，高于净出口的0.4个百分点。固定资产表现强劲：机器设备投资增长7.3%；建筑投资在经历7年的疲弱状态后大幅增长4.2%。同时，居民消费也有良好表现，最终家庭消费支出在2年的近乎停滞之后上升0.8%，政府消费支出增长1.8%。对外贸易继续保持迅猛增长趋势，进出口增长率均比上年高出1倍，以欧元计价，出口增长12.5%，快于进口的11.1%。
从产出方面看，除农林渔业下降3.5%外，其他部门都对经济增长作出贡献。其中，建筑业停止近年来的下滑趋势，产出增长4%，仅次于工业生产4.9%的增长。贸易、运输和通讯业增长3.2%，金融、租赁和商业服务增长1.9%，其他服务业也呈增长之势。
2006年，德国就业人口略低于3910万，比上年增加25.8万（0.7%）。根据国际劳工组织的调查，失业人口比上年减少46.4万人，下降到340万人，失业人口占总劳动力的8.1%。
得益于经济的增长，德国政府预算赤字从上年的571亿欧元大幅下降到153亿欧元，预算赤字占GDP比例也降至2000年以来的最低水平1.7%，为2001年以来首次低于欧盟设定的3%上限。2006年，德国公共财政收入比上年增长4.4%，达到9872亿欧元，其中增长最显著的是税费收入，增幅高达6.7%。同时，公共财政支出仍然保持在1万亿欧元左右。
（三）2007年展望
德国财政部预计，德国经济的上升趋势将在2007年得以持续。劳动力市场的复苏和可支配收入的增加继续提升消费者信心，私人消费将从1月份增值税率上调的影响中恢复过来。凭借德国企业的竞争力以及健康的全球经济环境，出口将继续成为经济的主要支柱。德国联邦经济部已调高对2007年德国经济增长的预测。根据最新预测，德国经济在2007年的增长率将超过2%，失业人数可能跌落到350万以下。IMF预计，2007年德国经济将增长1.8%，美国经济增速放缓和欧元的进一步升值将是德国经济面临的主要风险。
三、对外贸易
2006年，德国进出口贸易额达20225.6亿美元，比上年增长15.9%。其中，出口额为11130.4亿美元，增长14.8%；进口额为9095.2亿美元，增长17.3%。贸易顺差2035.1亿美元，增长4.7%，继续保持全球最大顺差国地位。
（一）进出口商品构成变化
2006年，德国出口继续保持强劲势头。主要出口商品为机器设备、汽车、电机和电气产品、塑料制品、光学仪器、药品、钢铁、矿物燃料、有机化学品和钢铁制品等，出口额较上年普遍增长。其中，机器设备的出口额最大，为2108.6亿美元，占总出口额19%；受国际初级产品价格上涨影响，矿物燃料、铜、贵金属等出口额增长最快，增幅分别为36.9%、76.6%和48.2%。在按HS四位编码排序的前十大类商品中，德国出口轿车473万辆，出口额居首位，达1177.3亿美元，比上年增长8.6%；飞机的出口增长最快，增幅达38.8%；而无线电设备主要受对西班牙出口大幅减少（－42.9%）的影响，出口额明显下降，总体降幅为12.9%。
2006年，德国进口增长略快于出口，主要进口商品包括机械设备、矿物燃料、电机电气产品、汽车、药品、塑料制品、钢铁、飞机、有机化学品、光学仪器等。占进口总额47.4%的前四类商品都保持稳健增长，其中，受能源价格上涨影响，矿物燃料的进口增长最为突出，增幅达到30.4%，进口额从上年的第三位上升到第二位。在按HS四位编码排序的前十大类进口商品中，原油、天然气和成品油等矿物燃料类产品也是增长最快的产品。在其他主要进口商品中，铜、矿砂、贵金属和铝的进口额大幅增长，分别比上年增长110.5%、44.2%、43.4%和39.9%。
从贸易差额看，2006年，德国最大的顺差商品是汽车，顺差额为1159.1亿美元，比上年增长11.2%，其中对俄罗斯和中国的汽车贸易顺差增长75.5%和90.9%。德国最大逆差商品是矿物燃料，全年逆差891亿美元，比上年增长28.4%，逆差增长的主要来源是俄罗斯和英国等。
（二）贸易国别地区构成变化
2006年，德国对欧盟（15国）出口5935.1亿美元，占德国出口总额的53.3%，增长11.8%。其中，对欧元区出口4626.7亿美元，增长11.6%。德国对欧盟以外地区的出口增长超过对欧盟的出口增幅，其中，对中东欧自由贸易区和亚太经合组织的出口均快于平均增速，分别为24.6%和16.6%。从国别看，德国对第一大出口国法国出口1064亿美元，占德国出口总额的9.6%，增长10.3%；对其他主要贸易伙伴出口也都保持较快增长，尤其对波兰、中国和俄罗斯的出口增长达到或超过30%。
2006年，德国从欧盟（15国）进口4842.4亿美元，占德国进口总额的53.2%，增长14.8%。其中，从欧元区进口3942.6亿美元，增长15.2%。德国从其他主要区域性组织的进口增长较快且差异不大，仅从东盟进口增长略低于平均水平，为13.6%。从国别看，荷兰是德国最大的进口贸易伙伴，德国从荷兰进口993.5亿美元，增长11.3%，占德国进口总额的10.9%。德国从其他主要贸易伙伴的进口均保持较快增长，其中，进口增幅最大的是俄罗斯，达31%，其次是波兰、捷克和中国，进口增幅都在20%以上。
从贸易差额看，除对东盟外，2006年，德国对主要区域性组织都保持顺差，其中，对欧盟（15国）顺差1092.6亿美元，占其全部对外贸易顺差的53.7%，比上年略增0.3%；从国别看，美国、西班牙、法国、英国、意大利和澳大利亚为德国的主要顺差来源，除对法国顺差下降10.1%外，对其他国家顺差都有一定增长。德国的主要逆差来源是荷兰、中国、比利时、利比亚和日本等，德国对上述国家逆差增长较快，其中德国对比利时逆差增长最快，达到102.1%，受欧元升值影响，德国对日逆差增幅也达到70.4%。
四、中德经贸关系
据欧盟统计局统计，2006年，中德双边贸易额为874.2亿美元，比上年增长25.8%。其中，德国对中国出口338.6亿美元，占德国出口总额的3%，在德国的主要出口贸易伙伴中列第11位，德国对中国的出口额增长30%；德国从中国进口535.6亿美元，占德国进口总额的5.5%，中国为德国第五大进口来源国，德国自中国的进口额增长23.3%。德国对中国贸易逆差197亿美元，增长13.3%，中国在荷兰之后为德国第二大逆差来源国。
2006年，德国对中国出口的主要商品（HS2位）为机械设备、电子和电气产品、汽车及其零件、飞机、光学仪器、塑料制品、钢铁制品、钢铁、铜及其制品和杂项化学品等，较上年呈现普遍且快速的增长。其中，德国对华出口额最大的机械设备增长15.3%，达114.6亿美元；对整体出口增长做出较大贡献的商品包括：汽车、铜、橡胶、无机化学品、铁道车辆设备、贱金属制品、玻璃制品和镍及其制品等，出口增幅均超过50%；在按HS4位编码排序的前十大类出口商品中，德国对中国出口轿车和机动车零件的出口额分别是22.8亿美元和17.1亿美元，居第一和第三位，比上年分别增长75.7%和77.7%。
2006年，德国从中国进口的主要商品（HS2位）是电子和电气产品、机器设备、服装（包括针织和非针织）、玩具、光学仪器、家具、鞋靴、箱包和钢铁制品等。其中，前两类商品的进口额占德国从中国进口总额的52.2%，分别增长35.8%和25.3%，达163.8亿美元和115.4亿美元；除玩具的进口额较上年轻微下降0.4%以外，其他主要进口商品都有不同程度的增长，其中，最为突出的是从中国进口的钢铁比上年增长326%；在按HS4位编码排序的前十大类进口商品中，自动数据处理设备的进口额居于首位，达74.6亿美元，占德国从中国进口总额的13.9%；无线电发送设备零件的进口额增幅最大，比上年增长109.2%。
从贸易差额看，2006年，德国对中国逆差的商品主要有电子和电气产品、服装、玩具、家具、鞋靴和箱包等，其中，逆差额最大的是电子和电气产品，逆差额为112.3亿美元，增长38.3%；德国对中国顺差的产品主要有汽车、飞机、铜及其制品和钢铁等，其中，汽车的顺差最大，为39.4亿美元，比上年增长90.9%。
据德国联邦统计局最新公布的统计数据，2007年1～3月中德贸易保持较快的发展势头，双边贸易总额达202.41亿欧元，同比增长13.56%。其中，德国从中国进口136.26亿欧元，同比增长14.42%；德国对华出口额为66.15亿欧元，同比增长11.83%；德国对华贸易逆差70.11亿欧元。
2007年3月，中德贸易总额为65.80亿欧元，同比增长10.53%。其中，德国对华出口额为42.61亿欧元，德国从中国进口额为23.19亿欧元，分别增长8.04%和15.43%。
五、对德经济贸易合作指南
（一）遇到知识产权纠纷如何运用临时禁令
随着越来越多的中国企业到德国参展和越来越多的中国产品打入德国市场，德国企业和有在德利益的外国企业，频频以侵犯知识产权和不正当竞争等理由对中国参展商和中国产品采取制裁措施，以维护其在德利益。而其中最为常见的措施就是临时禁令。很多中国参展商和企业在遭到临时禁令时不知所措，常常误以为只要不在任何文件上签字，就可以化险为夷，最大化地维护自身利益，然而往往事与愿违。实践告诉我们，认真从法律的角度了解德国的临时禁令，采取相应措施，做到心中有数，实为必要。另一方面，在了解临时禁令相关知识的基础上，我们还应该善于主动运用临时禁令这门工具。
1、什么是临时禁令
临时禁令是一种特殊的临时程序，不同于常规的诉讼程序，其主要目的是为了避免申请人可能因漫长的诉讼程序而遭受无法挽回的损失。因此，较常规诉讼程序，临时禁令肯定会简便得多。如果申请符合有关要求的话，从申请临时禁令到颁发临时禁令，往往只需几天甚至几小时时间。在展会期间，法院审核的时间可能会更短，时间可以控制在一天之内。但是，临时禁令通常只能要求被申请人停止侵权，并提供有关产品来源的信息，而不能要求赔偿损失。要求停止侵权对参展商而言就是停止展出侵权商品，把有关涉案商品从展台上撤出。如果申请人在申请临时禁令之初要求清除侵权品且法院准许的话，被申请人还将被要求将侵权品交给法院强制执行人。临时禁令具有强制执行力，如果被申请人拒绝执行临时禁令，申请人可以请求警方协助，被申请人甚至有被拘留的可能。所以，参展商在碰到自己的展品被执行临时禁令的情况下，第一要做的就是听从其要求而不是顽强对抗。注意，服从其要求，并不是指应该在有关文件上签字，特别是不应该随便在承诺停止侵权声明之类的文件上签字。
2、参展前的准备
首先，对于赴德参展的中国企业，一定要带好产品的有关权利证明，特别是在欧洲拥有的权利证明，比如专利证书和商标证。对于那些安全性能要求较高的产品，还应带上欧洲产品标准证书（CE）。对于以前在欧洲和德国赢得过相关产品知识产权争端的判决书和其他有利于己方的官方文书，也最好一并带上，以备不时之需。需要特别提醒的是，如果有些中国企业在上次展览会被申请执行过临时禁令，且这家企业还没有支付法院要求承担的费用的话，那么这家企业在这次新的展览会上展出的产品很可能还会被扣押和拍卖，用以弥补这笔费用。所以曾经被列入黑名单的企业，在赴德展出前应该咨询自己的律师以评估风险。
其次，做到知己知彼，心中有数。对于那些已经很熟悉德国市场的中国企业，特别是对德国竞争对手比较清楚的，应该对有关竞争对手的商标或者专利进行检索。这项检索一般都能够在一周内完成，费用也不会太高。对于那些还不太熟悉德国市场，也不太清楚自己潜在竞争对手的，要做的检索则要相对复杂和细致一些，一般需要15天到20天，费用也相对较高，一般至少需要1000美元。中国参展企业事先做这些检索的好处就是可以检测出可能侵犯的知识产权，特别是竞争对手的知识产权，然后咨询自己的律师，从而可以预测届时万一被控侵权时，是否有反驳的有利理由。
3、如果已经被卷入有关纠纷该怎么办
临时禁令申请人可能会在向法院申请临时禁令前通过其律师先给侵权人发警告函，其中会描述具体侵权行为，简单阐述为什么侵权，要求认同并签订停止侵权声明和惩罚条款，同时其律师费用也会一并附上。对这种非官方行为，中国企业应该认真对待。如果确有侵权，可以考虑在对具体赔偿讨价还价的基础上签订相应文书；如果坚持认为自己没有侵权，对方的做法是无理取闹或者一种商业策略的话，那就不要在有关文书上签字，这时可以考虑提出反警告并向对自己参展所在地有管辖权的法院以及其他可能对其颁发临时禁令的法院提交保护文本，甚至基于此警告函所致损失而提起民事诉讼。保护文本是经常被建议提交的，因为这样做确实可以一方面争取当法院在面对临时禁令申请时，通知被申请人口头审理，而不会根据对方一面之辞做决定，另一方面可以拖延对方所申请的临时禁令的执行时间，使得自己顺利完成参展工作。如果在接到警告函时法院已经发出了临时禁令，被申请人可以考虑对临时禁令提出异议或者要求对方限期提起诉讼。
4、积极运用临时禁令
在德国有相关知识产权的中国企业，除了做好应对措施外，还应该善于运用临时禁令来维护自身权益，为企业的全球发展战略服务。比如，通过主动出击，在德国主动地、有针对性地使用临时禁令，可以在打击侵权的同时，也给社会呈现一个注重品质、看重品牌的企业形象。另外，边打边谈，临时禁令有时还可以促进申请人和被申请人之间的谈判，为企业的战略发展带来意想不到的效果。
（二）开拓德国市场的三种途径
1、参加各类博览会。德国的博览会举世闻名，几乎每个大城市都有展览中心，许多展览，如汉诺威的CEBIT，柏林的旅游博览会、视听产品博览会，科隆的照相器材博览会、家电产品博览会，法兰克福汽车博览会、图书博览会，慕尼黑的建筑机械博览会等，在全世界均有较大影响。
对于希望开拓德国市场的企业来讲，博览会扮演着至关重要的角色。众多主题广泛的贸易博览会是最有效的介绍新产品或新技术的媒介。调查显示，德国的市场决策者认为，博览会是他们做购买决定的最重要的途径。而参展企业可以利用德国博览会去开发市场，了解他们的全球竞争对手正在做什么，了解自己的产品有什么优缺点，竞争力有多强。德国的博览会不仅仅是开拓德国市场的场合，也是开拓世界市场的良机。德国许多重要的博览会吸引了来自全球的进货商，中国的参展者可以在这里与来自欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲甚至中国其他地区的公司做生意。
2、在德国设立分支机构。对产品在欧洲市场已有一定销售规模的企业来说，在销售市场建立自己的代表处或分公司十分必要。拥有自己的分支机构，不仅可以贴近市场，发展新的客户，掌握市场需求的变化，更可直接与客户建立联系，省掉中间环节，增加利润。
在德国建立分支机构有三种方式：
1）建立代表处。如果公司在欧洲的业务还没有大到有必要建立一个分公司，那么先设立一个非独立性的代表处不失为一个理想而经济的选择。在德国，代表处成立手续非常简单，只需在工商管理局办理营业登记，缴纳大约20欧元的手续费，几天内即可办妥。但是代表处不能签订业务合同，只能负责市场拓销、公共关系、提供信息和咨询服务，有法律效力的业务合同必须由中国的总公司签署。代表处不需要纳税，因为它不是商业单位。建立代表处的费用不高，以柏林为例，一套三室一厅100多平方米的房子（作为驻德代表的住宅兼办公室，如条件许可，可将住宅与办公室分开），加上人员工资（假设为每月2000欧元）、各类保险费、办公费、差旅费，一年全部费用在5万—10万欧元之间，一般企业完全可以承受。
2）设立分公司。德国的公司有多种法律形式，但中国公司在德国开设的分公司一般都采用责任有限公司的形式。在德国注册一家责任有限公司最低注册资本为25000欧元。由于注册公司手续较为繁琐，中国企业最好请德国的咨询公司代为办理注册手续。
3）建立生产企业。由于德国的劳动力费用昂贵，法律及税收体系非常复杂，在德国当地生产成本很高。在目前的情况下，中国企业在德国投资设厂的条件还不成熟，因此，生产一般性产品的企业最好不要采用这种投资方式。对生产高附加值的高科技产品的企业来说，在德国投资设厂却是个可以考虑的选择。这类企业具有资金、技术密集的特点，劳动力费用只占成本的一小部分。德国拥有大量高素质的各档次的劳动力，高科技产业的投资能得到德国政府的大量财政补贴，更重要的是，借助“德国制造”的牌子，企业能更好地开拓国际、国内市场。
3、利用互联网寻找德国贸易伙伴。德国几乎所有略有规模的企业都已上网，如具备一定的外语（英语、德语均可）水平，使用合适的搜索引擎，如雅虎德文（www.yahoo.de），可以在网上找到合适的贸易伙伴的网站。许多政府及非政府组织，如德国商会的网站（www.dihk.de），也提供许多商业合作信息。企业也可给德国相关产品的行业协会发信件，要求他们介绍合作伙伴。德国各类企业都有自己的行业协会，每个协会又都有内部的信息系统，通过行业协会能较快地找到潜在的合作伙伴。这样就可以最小的成本找到合适的贸易合作伙伴。
（三）与德国人做生意的注意事项
德国人有较强的守法精神，时间观念很强，无论是在商务方面还是在私人交往方面，德国人注重准时，与德国人进行会谈时，要注意不能迟到。德国人对合同很重视，合同内会规定每个具体细节，中国企业在签字前应当对合同进行仔细研究，避免出现对己不利条款。德国人比较重视商业信誉，一般不轻易更换合作伙伴，与德国人做生意最好以诚相待，不要耍小聪明，为一点眼前利益牺牲一个可以长期合作的伙伴。为避免出现纠纷，遭对方索赔，中方企业应按合同要求遵守交货期，保证商品质量，如出现无法克服的困难，要尽早与德方沟通，争取对方的理解。
德国企业从事外贸的人员一般都会讲英语，合同可用英文签订。如果中方人员能懂德语更好，便于联络感情。
德国市场销售的大部分消费性工业品，中国都有能力生产。从目前的市场情况看，在德国有较大市场的中国产品主要有：纺织品、鞋帽、机电产品、通讯器材（如各类有线或无绳电话机，一线通数字电话信号转换器，手机配件等）、信息产品（如电脑配件，传统或液晶显示器等）、学生文具和玩具等。
中国产品无论是价格还是质量都具备较强的竞争力，中国企业的当务之急一是提高产品质量与档次，改进包装，改变低档产品的形象；二是注重提高产品的技术含量，增加附加值，增强品牌意识，按欧洲的习惯与标准生产产品；三是加大开发德国及欧洲市场的力度，建立自己稳定、可靠的销售渠道。特别值得一提的是，切忌与国内出口企业恶性竞争，这样不仅会导致出口企业受损，也很容易招至欧盟对我国的产品进行反倾销调查。
六、专业市场信息
（一）如何进入德国劳保手套市场
1、中国是对德国皮革制品的最大出口国
德国劳保手套应用广泛，主要品种有皮革和织物制手套（德国统计分类中只有皮革手套和织物制手套两类，而没有劳保手套类）。劳保手套属于劳动密集型产品，德国工资成本高，德国企业已经基本不生产劳保手套，主要从中国、印度和巴基斯坦进口。随着消费者自我防护和环保意识的日益增强，现在德国皮革制品企业主要生产附加值高、质量好、环保型的产品，如服装、沙发、旅行及公文箱包、礼品和休闲皮具等。我国对德国出口手套约占德国进口总量的78%。但最新检测表明，德国市场上的劳保手套大部分存在问题。生产商在皮革及纺织品的鞣制和染色过程中常常使用有害物质甚至致癌物质，这些物质不仅损害人体健康，而且污染环境。按照欧盟及德国的有关规定，使用上述物质的产品不允许进入市场销售。欧盟早已对从我国进口的手套发出了消费者警告，应引起我国有关部门和生产企业的高度重视。我国有关生产企业应使用对人体健康和环境无损害的鞣制剂和染料，并不断提高产品质量，才能确保中国劳保手套在德国和欧盟市场的现有地位。
2、主要问题：许多手套含有害物质或致癌物质
德国身体保护用品进口商工作组（AGKI）认为，劳保手套问题主要出在染色方面，其成员企业决定不销售染色的劳保手套，只销售“本白色”劳保手套，并印上“AGKI”的标志。现在，有该标志的产品已占据德国劳保手套市场的主导地位。为巩固自身地位，打击其他竞争者，该工作组请求《生态测试》杂志委托实验室对市场销售的劳保手套进行检测。该杂志对31双劳保手套进行检测的结果显示，80%以上的手套不合格，大部分含有害物质或致癌物质。具体检测结果如下：3双含有禁止使用的剧毒物质五氯苯酚、芳香胺－联苯胺、甲代苯二胺，且含量超过公差值；6双含有苯胺；3双含禁用的胺，其浓度虽然低于欧盟规定的极限值，但有致癌风险；3双受氯化合物污染的手套含有二噁英；29双含有有争议的卤素卤化合物，其中20双含有氯苯酚，且有5双的氯苯酚浓度超过50毫克/公斤的最高标准；10双含有重金属铬（+6）；部分手套使用违禁的偶氮染料，其浓度超过30毫克/公斤。
（二）造船市场
当前的世界造船业，形成了以韩国、日本、中国和欧洲及其他造船国家和地区为主的“新四极”格局，德国是欧洲最大的造船国家，其造船技术世界领先，其新技术的开发和研究备受亚洲船厂关注。2005年德国造船业生意红火，共收到157艘轮船的订单，是近年来最多的，销售额为62亿欧元，比上年增长36%。德造船业长期以来未曾出现过如此好的形势，但德船舶与海洋技术协会主席Mayer对未来的发展不太乐观。由于亚洲国家造船能力提高，今后几年造船业将面临产量过剩。至2012年全球造船量将增长30%，出现供大于求的局面。目前德造船及零配件工业共有10万名员工。为防止传统的造船业陷入危机，Mayer向德总理建议，建立船舶企业联盟。
德国的大部分船厂分布在下萨、汉堡、梅前和不来梅四个沿海联邦州，主要船厂有：HDW- Nobiskrug GmbH （荷瓦兹德意志造船公司-基尔船厂）、克瓦尔纳&瓦尔诺夫船厂、Meyer Werft GmbH （迈尔船厂）、Blohm + Voss GmbH （博隆+福斯，即“汉堡船厂”）、Nordseewerke GmbH （德国蒂森－北海造船厂）、Wismar （维斯马船厂）、Aker Ostsee，Flensburger Schiffbau-Gesellschaft mbH & Co. KG，Lindenau GmbH等。
近年来，由于散货船、油船等常规船型的订单大量流向亚洲船厂，面对船舶现代化和航行安全要求的日益提高以及欧洲地区客、货运量的激增，德国造船业主要承接了大量中小型集装箱船、客/货滚装船、游船以及渡船、特殊用途船等船舶的建造工作，特别是集装箱船的建造承接量占整个德国总量的2/3以上。在德国20家主要船厂中，除两家专门生产滚装船、客滚船以及成品油船，不涉及集装箱船建造外，其他约15家船厂生产的主要船型几乎都是800-4000 TEU的集装箱船。
德国以及其他欧洲国家的水路运输用集装箱以及国际中小型集装箱大部分出自德国船厂。此外，由于欧洲乃至世界范围内船型现代化和船舶运输安全性能要求的日益提高，德国船厂在重点生产集装箱船舶的同时，建造了一批高质量客运船、渡船、挖泥船等特殊用途船，以及一批游船、成品油船、化学品/原油船、滚装船等传统船。
（三）文具市场开拓策略
1、产品要富有创意、方便实用、环保：文具制造商应开动脑筋改进产品设计，提高产品附加价值。产品应方便使用，并符合人体学原理。德国民众的环保意识日益增强，产品材料和包装须注意到这一点。
2、采取多渠道行销：德国私人及办公文具行销途径包括食品、药品、化妆品、建材、家具等折扣超市（低价位）和百货公司的高档次专柜、网络和邮购。因价格两极化趋势明显，我国商家宜尽量生产适合多种销售渠道的产品。
3、与不同行业联盟策略：我国商家可利用已建立的计算机代理商渠道，开拓德国文具市场。也可利用食品折扣超市客流量大的优势提高在德国文具市场的占有率。
4、积极参加国际设计创新比赛，充分利用媒体宣传力量。
（四）礼品市场
圣诞节旺季最抢手的商品为影碟放映机、数码相机、照相手机、玩具、游戏牌、首饰、香水等。行销渠道方面，礼品专卖店的市场占有率高达75%，另外还有百货公司、礼品邮购、电视购物、日用品折扣超市、园艺建材超市、加油站商店以及邮局。因为青少年女性喜欢结队逛街，所以礼品平价连锁店越来越受青睐。据统计，6至19岁的青少年月均零用钱达73欧元，生日得84欧元，圣诞节得95欧元。虽然婴儿出生率降低，但小孩的开支却在逐步提高。
德国的主要送礼节日包括：圣诞节、复活节、母亲节、父亲节、情人节、狂欢节、万圣节，另外还有一些入学、搬家、生日、结婚、生子、结婚纪念曰等经常性的送礼日。热门礼品大致分为：送给女士（花卉、首饰、香水、化妆品）、男士（酒类、手表、消费性电子产品）、青少年（手机、游戏）以及小孩（玩具、衣服、玩偶、甜食）。目前德国社会老龄化趋势日益明显，探病、康复、丧葬用礼品需求日增，而结婚、新生婴儿礼品需求却逐渐冷淡。目前60岁以上的银发族已占德国人口的1／5，预估到2030年50岁以上的人口将占半数，60岁以上的占35%，而20岁以下的将仅占15%。另外，因德国健保制度改革，老百姓医疗费用自付部分提高，人们普遍重视锻炼，健康产品市场十分看好。
（五）袜子市场
根据德国纺织零售业协会统计数字，2005年，德国袜子进口额为4.7亿欧元，出口2.1亿欧元。进口产品中，棉袜占74%，化纤袜占23%，羊毛袜占2%，其他质地占1%。2000年以来，进口量从8.5亿双增加到9.5亿双，其中自中国进口量从不足1000万双猛增到2005年的2亿双，占进口总量的21%。
2002年以来，德国男袜、女袜的市场规模均呈下降趋势，2005年零售额各为6.1亿和6亿欧元，分别下降了1亿和2.4亿欧元。童袜市场则保持稳定，2005年零售额为1.8亿欧元。
德国市场上，除平价超市销售的低价及优惠包装产品外，具有特殊功能、设计大方的高档名牌产品逐渐受到青睐，主要畅销产品有：透气性能好、足底和脚趾设计符合人体生理特点的产品；可加速腿部血液循环、用人参浸泡的保健旅行袜以及带银色涂层、减少出汗的袜子；专门面向高收入阶层推出的商务袜，如Falke公司的过膝商务袜由双层羊绒织成，单价高达69欧元。
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