一、概况
国名：俄罗斯联邦（The Russian Federation）。
面积：1707万平方公里，居世界第一位。
人口：1.4亿，有130多个民族，其中俄罗斯族占79.8%，其他主要少数民族有鞑靼、乌克兰、楚瓦什、巴什基尔、白俄罗斯、摩尔多瓦、日耳曼等。
宗教：主要宗教为东正教、伊斯兰教。
语言：俄语为官方语言，各共和国有自己的国语，可与俄语一起使用。
首都：莫斯科，人口1040万，平均气温1月份为–5.2℃，7月份为21.4℃。
货币：卢布（Rouble），1美元=25.711卢布（2007年7月6日）。
地理：横跨欧亚大陆，东西最长9000公里，南北最宽4000公里。其邻国西北面有挪威、芬兰，西面有爱沙尼亚、拉脱维亚、立陶宛、波兰、白俄罗斯，西南面是乌克兰，南面有格鲁吉亚、阿塞拜疆、哈萨克斯坦，东南面有中国、蒙古和朝鲜。东面与日本、美国隔海相望。海岸线长33807公里，领海宽12海里。
俄罗斯幅员辽阔，地形多种多样，以平原类地形为主。
气候：气候复杂多样，绝大部分地区冬季漫长、严寒、干燥，夏季短且温暖，春秋两季短暂。因此，俄罗斯人把一年分为温暖季节（4月至10月）和寒冷季节（11月至翌年3月）两个季节。冬季几乎全境都降雪。降水量偏少，自西北向东南呈递减趋势，年降水量150毫米到1000毫米。1月份平均气温为–1至–40℃，7月份平均气温为11～27℃。
二、经济
俄罗斯自然资源十分丰富，种类多，储量大，自给程度高。森林覆盖面积居世界第一位，占国土总面积的51%。天然气已探明蕴藏量占世界探明储量的1/3强，居世界第一位。石油探明储量65亿吨，居世界第二位。水力资源居世界第二位。核电占俄罗斯电力的10%。煤、铝蕴藏量居世界第二位，铁蕴藏量居世界第一位，铀蕴藏量居世界第七位，黄金储藏量居世界第四位。
俄罗斯工业基础雄厚，以电力、石油、天然气、机械、钢铁、冶金、煤炭、森林工业及化工为主，工业结构不合理，民用工业落后状况尚未根本改变。2004年俄罗斯工业产值为3890.7亿美元，同比增长6.1%。工业从业人员1413万，占总就业人数的21%。
俄罗斯农牧业并重，主要农作物有小麦、大麦、燕麦、玉米、水稻和豆类。经济作物以亚麻、向日葵和甜菜为主。畜牧业主要为牛、羊、猪饲养业。
2006年，俄罗斯连续第七年保持经济高速增长。据俄联邦经济发展贸易部的数据，俄全年GDP总额达到304700亿卢布（约11206.32亿美元，人均GDP达8000美元），较上年增长6.8%。俄罗斯成为继中国和印度之后经济发展最快的国家，标志着其经济已步入稳步增长阶段。
在国民经济增长中，商业和建筑业增长最快，全年增幅分别为13%和15.7%，工业和农业则继续保持稳定发展。居民实际可支配货币收入的大幅度提高，以及固定资产投资的快速增长，使内需成为带动经济发展的主要动力。由于采取了积极有效的措施抑制通货膨胀，2006年俄通货膨胀率控制在9.0%。大中企业经济效益提高、资源出口税不断增加，使政府财政预算继续保持盈余，联邦预算盈余占GDP比重为7.5%。财政货币状况进一步改善，为政府完善社会保障体系奠定了物质基础。
截至2007年1月1日，俄罗斯外汇储备（包括黄金）达到3037.32亿美元，居世界第三位，由此进一步增强了政府的偿债能力。俄政府提前偿还了巴黎俱乐部237.4亿美元外债。2006年1-9月俄吸引外资353亿美元，同比增长31.8%，其中外国直接投资103亿美元，同比增长55.5%，创历史最高记录。
2006年11月，俄罗斯与美国就加入世界贸易组织（WTO）问题结束双边谈判，使俄罗斯入世进程取得突破性进展。未来俄罗斯还将与哥斯达黎加和格鲁吉亚等国开展双边谈判，2007年有望最终结束谈判。
根据对国内外经济形势的分析，俄联邦政府预测，受国际市场能源产品价格波动的影响，2007年俄GDP增幅将有所放缓，基本保持在5.8%-6.1%的水平。为了实现经济的平稳发展，俄联邦政府将采取以下措施：
1、通过扩大内需带动经济增长。
2007年，俄政府将调整经济发展方向，内需增长将取代对外贸易成为经济发展的主要动力。政府将进一步增加投资、改善投资环境，调整产业结构、提高本国企业竞争力和国民经济整体运行的效率。为此，联邦政府计划将投资基金的预算支出增加2.5%，预计全国固定资产投资将增长10.7%。俄政府已决定，将信息产业和高新技术产业列为鼓励发展的产业，同时大力发展加工制造业，并使其增速超过能源和原材料工业的发展速度，重点提高电子设备、机械设备和交通工具产品的竞争力。
2、根据加入WTO承诺降低进出口商品关税。
目前，俄罗斯平均进口关税税率为12.9%，其中农产品进口关税为18.6%，工业品进口关税为10.5%。为了加速本国工业企业固定资产更新并促进加工制造业的发展，俄海关将对高新技术设备进口实行零关税。同时鼓励发展加工贸易，加工贸易项下进口的设备和商品，根据在俄加工程度的不同实行不同的进口关税。俄鼓励木材制成品的出口，并采取措施限制原木出口。
3、控制通货膨胀率。
俄政府将采取措施抑制通货膨胀，力争将全年通货膨胀率控制在7.5%-8%。俄政府预测，2007年，全国工业、农业、零售商业流转额将分别增长4.4%、3.2%和12.8%。随着居民需求的扩大，进口仍将保持旺盛增长。
三、对外贸易
2006年，受国际市场能源和原料型商品价格持续攀升的影响，俄罗斯对外贸易继续保持快速增长，贸易顺差再创新高。据俄罗斯海关统计，俄外贸进出口总额为3546.7亿美元，较上年增长28.3%，其中，出口2265.2亿美元，增长22.5%；进口1281.5亿美元，增长40.1%；实现贸易顺差983.7亿美元，占贸易额的27.7%。
2006年，俄罗斯十大贸易伙伴国分别是德国、荷兰、意大利、中国、土耳其、美国、波兰、英国、法国和瑞士。其中德国为俄罗斯在欧盟最大贸易伙伴，中国为俄罗斯在亚洲最大贸易伙伴，而美国是俄罗斯在美洲的最大贸易伙伴，乌克兰为俄罗斯在独联体最大贸易伙伴。2006年俄日贸易及俄韩贸易出现大幅增长，尤其是俄自日韩的进口急剧增长，日韩已进入俄五大进口国之列。
2006年，俄出口商品结构仍以能源和原料型商品为主，其中燃料及能源产品在其出口中所占比重由上年的62.1%升至63.3%，出口规模达到1433.1亿美元，增长24.9%。2006年，俄产Ural牌原油的平均价格升至61.1美元/桶，增长20.8%，而天然气价格增长48.3%左右，国际市场能源产品价格大幅攀升保证了贸易的快速增长。欧洲国家是俄石油及其制品出口的传统区域，荷兰、意大利、德国是俄原油出口的三大对象国。2006年，俄对上述三国出口原油占其同期原油出口总额的44.2%。俄成品油出口集中在荷兰、英国、意大利、瑞士和法国等国，2006年，俄对上述五国的成品油出口占俄同类产品出口总额的49.0%。
受国际市场有色金属制品需求增长的影响，俄有色金属及其制品出口大增，铝、镍和铜类产品出口额总计为186.9亿美元，增长46.9%。相比之下，国际钢铁市场的激烈竞争致使俄钢材出口疲软，尽管出口额达到178.4亿美元，但增幅却下降0.3%。木及木制品出口继续保持平稳增长，出口额为66.4亿美元，增幅16.6%。上述商品出口额合计为1864.8亿美元，占俄出口总额的82.3%。在俄政府实施鼓励机电产品出口政策的推动下，俄机电产品的出口形势有所改观，机电产品出口合计为93.8亿美元，增长19.8%。尽管如此，俄机电产品在出口总额中的比重仍只有4.1%。
经济的快速发展带动了俄国内市场需求的扩大，在本国企业生产能力不足的情况下，进口商品成为填补俄市场空缺的惟一来源。2006年，俄国内对投资型商品的需求急剧扩大，机电产品进口大幅增加。全年机电产品进口总额为551.6亿美元，增长52.4%，占俄进口总额的43.1%。进口增幅最突出的是通讯设备和汽车及其零附件，分别增长107.3%、68.2%和64.6%。居民实际收入水平的提高也扩大了对生活用品的需求，俄食品、纺织服装类商品、药品、塑料及其制品等进口也大幅增加。其中，冻肉进口增长近70%，达到29.2亿美元，鞋靴、护腿和类似品及其零件进口11.7亿美元，增长103.8%。此外，钢铁制品、化学产品、橡胶类商品和家具进口也有较大幅度增长。
四、中俄经贸关系
2006年是《中俄经贸合作发展规划（2006-2010年）》实施的第一年。这一年，“俄罗斯年”的成功举办全面推动了两国战略协作伙伴关系的发展，促进了双边经贸关系日益深化。中俄油气管线大型合作项目的启动也使两国经贸合作进入务实发展新阶段。2006年，中俄贸易呈现出以下特点：
1、中俄贸易持续快速增长。
据俄海关统计，全年俄中贸易达到265.6亿美元，较上年增长45.1%，其中俄罗斯对华出口137.3亿美元，增长23.4 %，自中国进口128.3亿美元，增长78.8%，俄方贸易顺差9亿美元，占两国贸易总额的3.4%，呈大幅下降趋势。中俄贸易占俄对外贸易的比重为7.5%，中国仍是俄罗斯在亚太地区的第一大贸易伙伴。
2、两国经济互补性进一步增强。
俄罗斯对华出口仍以资源性商品为主。2006年，俄石油及其制品在对华出口中居首位，出口额66.0亿美元，增长50.4%，占俄对华出口总额的48.1%，也占其该项商品出口额的4.6%，中国已成为俄原油出口的第五大贸易伙伴。2006年俄对华石油及其制品的出口量原计划达到1500万吨，但限于俄本国的出口能力和两国间的运力不足，实际出口量只有1030万吨。木及木制品为俄对华出口的第二大类商品，出口额为18.1亿美元，增长22.6%。除上述两大类商品外，俄对华有色金属制品，包括镍、铜、铝的出口分别增长163.2%、58.8%和29.6%。
中国对俄机电产品及纺织服装类商品的出口保持强劲增长。据俄罗斯海关统计，2006年，中国对俄机电产品出口合计63.8亿美元，增长88.8%；其中，在无线电话、广播电视发送设备和自动数据处理设备及其部件等商品上，中国在俄的市场份额已分别达到22.6%和56.3%，成为俄第一大进口来源国。随着俄居民收入水平的提高，俄市场对中国轻工纺织服装类商品的需求急剧扩大。俄自中国进口鞋靴、护腿和类似品及其零件为8.1亿美元，增长106.5%，在橡胶或塑料制外底及鞋面的其他鞋靴商品上，中国占其市场份额高达86.6%，是俄第一大进口来源国。中国对俄针织或钩编服装及衣着附件和非针织或钩编服装及衣着附件的出口合计6.01亿美元，增长2.2倍。随着消费能力的增强，俄居民对各种消费商品的需求迅速提高。中国对俄家具出口达2.5亿美元，增长60.8%；出口各类玩具总计3.7亿美元，增长38.8%。
目前，中俄两国的进出口商品结构基本反映了各自经济结构的特征以及各自的国际比较优势，既满足了两国经济发展的需要，也提高了居民生活水平，充分体现了两国经济的互补性。
3、机电产品贸易不平衡加剧。
尽管中俄两国政府采取了各种措施以促进俄罗斯对华机电产品的出口，但因俄机电产品的国际竞争力较低，2006年，全年对华机电产品出口仅为2.7亿美元，与中国对俄出口63.8亿美元形成明显差异。为了根本扭转这一局面，中方企业加大了采购力度。2007年3月26-30日，在莫斯科举办的中国国家展期间，中国机电商会组织了100多家中国企业赴俄洽谈，签署机电产品进口合同金额达5.09亿美元，预计随着国家年活动的展开，中俄机电产品贸易将得到快速增长。
2007年在俄罗斯举行中国“国家年”活动，经贸合作是两国关注的焦点。中国国家主席胡锦涛和俄罗斯总统普京签署的《中俄联合声明》指出：“双方需继续采取协调一致和针对性措施，提高经贸合作水平”，中俄两国将致力于加强投资合作，促进两国的边境地方合作，逐步落实能源领域的大型双边合作项目，发展能源、农业、医疗、机械制造、航空和汽车制造、联合推广科技成果等领域的合作，吸引中国公司承包俄建筑和农业生产项目等，进一步完善两国总理定期会晤机制，充分利用这一机制，推进各领域务实合作取得更多实际成果。预计随着相关措施的落实，2007年中俄贸易将得到快速发展。
五、专业市场行情与信息
（一）机电产品市场
机电行业是俄罗斯工业的核心之一，其总产值约占国内生产总值的18%，年销售额超过550亿美元，全行业从业人员达850多万人。俄罗斯机电制造企业以股份制为主，国家控股的公司只占15%。目前俄机电行业亟待解决的问题是资金缺乏。
苏联解体后，俄汽车工业因资金不足、技术老化，整体产量有很大滑坡。目前，俄罗斯国内汽车总保有量约为2100万辆，汽车市场年销售量约为120万辆。2004年俄罗斯汽车总产量为140万辆，其中轿车产量为110万辆，比2003年增长了9.9%，重型汽车产量达21万辆，比上年增产3.9%，大型客车产量为9万辆，比上年增长了8.4%。2004年在俄罗斯生产的外国轿车有13.3万辆，占俄罗斯轿车产量的12%。近年来，丰田、现代、大众等世界大型汽车生产企业纷纷在俄建厂。2004年外国公司向俄出口（或在俄生产）轿车超过40万辆。外国轿车在俄市场销售量逐年增长，竞争日益激烈。在进口车市场中，由于国外二手车质量适中、价格较便宜，深受俄罗斯居民的喜爱。尽管目前俄罗斯市场对特小型汽车的需求量在大增，但俄罗斯未来轿车市场的基本发展趋势是，对中型轿车的需求将更大。
近两年，俄罗斯对电子家电产品的需求日盛。俄罗斯居民现有的家电中相当数量需要淘汰更新，随着收入的进一步增加及购买力水平的提高，俄罗斯居民对家电的需求将会大幅提升。但是，自俄罗斯独立以来，受整体经济形势影响，俄罗斯电子工业一直处境艰难，自身电子家电产品的综合竞争力弱，在质量、性能、外观上远远落后于同类进口产品。在实行外贸自由化的同时，俄罗斯政府未采取相应必要的民族工业保护措施，国外家电大量涌入俄罗斯市场，使俄罗斯家电行业受到严重冲击，生产规模一再萎缩。但随着投资环境的改善，外资进入俄罗斯的势头越来越大，俄罗斯家电制造业也在快步前进，其产量自1999年以来每年的增长速度超过20%。这表明俄罗斯家电市场的竞争日益加剧。在投资合作生产方面，从20世纪90年代初开始，韩、日、德、意等家电大国的企业已积极在俄罗斯开展直接投资活动，目前这些家电企业已向建设全国性网络阶段发展，并大力开拓边远地区市场。
俄罗斯通信市场增长十分迅速，大多数通信产品都依赖进口。2002年俄罗斯通信与信息产业领域的投资比2001年增长11%，其产值增长40%。2002年互联网用户达到600万人，互联网市场增长了9%，超过4000万美元。专家预测，俄罗斯信息产业产值在2005年后每年将增长15%至20%，到2010年时将占国内生产总值的2%。俄罗斯通信和信息化部计划在未来10年内对通讯基础设施投资330亿美元，并计划发展3G产业。因此，俄罗斯需要大量引进国外的通信设备和技术，这为中国的电信运营商和制造商提供了一个良好机会。
近年来，由于俄产机床价格过高，技术及售后服务落后，俄罗斯对非独联体国家的机床出口大幅衰退，并失去了东欧这一主要市场。这严重影响了其加工设备的总体先进性和工艺的改善，造成技术人员大量流失以及产品和设备技术水平降低，从而形成恶性循环，对机床工具行业发展极为不利。
自俄罗斯实行私有化以来，新出现了很多小型私营加工企业。他们对小型机械设备情有独钟。同时，产业结构调整使很多俄罗斯商人都有自己创办小企业的愿望，设备、零部件、原材料等生产资料在俄罗斯同样拥有广阔的市场。
俄罗斯农业生产方式由原来的集体农庄变为私人农场。因而中小型农用生产和农产品加工设备在俄罗斯市场十分看好。
俄罗斯食品和包装机械市场需求十分巨大。目前，俄罗斯仅有200多家生产包装设备的企业，数量、生产能力、工艺技术、自动化程度均不能满足需求。俄罗斯现有5.5万个农工联合体企业，由于食品加工和包装工业落后，这些企业的食品在储存、运输和销售过程中损失很大，所以俄罗斯食品和包装设备市场缺口巨大，但俄罗斯生产的机械设备大多粗、笨、耗能大。在民用工业方面，高精度、高科技的生产设备几乎没有，在某些领域甚至空白，因此俄罗斯需要大量进口这类设备。而欧美、日、韩进口的设备大多价格较高，不适应新兴业主的购买能力。
1、俄罗斯机电产品进口市场
自2000年以来，俄罗斯机电产品进口额一直保持高速增长，是俄第一大类进口产品。2004年俄罗斯机电产品的进口额高达314亿美元。俄罗斯进口的机电产品主要有交通工具（包括各种汽车及其配件、飞机、船舶等）、农用机械（包括拖拉机、收割机、脱粒机、割草机等）、家电及电子产品（包括电视机、电话机、传真机、计算机、电冰箱、录像机、摄像机、录音机等）、医疗器械、各种硬质材料加工机床及成型机等五大类。
俄罗斯机电产品进口的主要特点有：
（1）机电产品进口增长空间较大
近年来俄罗斯经济步入复苏期，市场购买力迅速扩大。莫斯科每天商品零售额达6000万美元。由于俄罗斯工业的产业结构调整至今仍未取得明显成效，机电产品尤其是电子电器产品需求日益扩大。俄罗斯居民现有的家电中相当数量需要淘汰更新，俄对家电的需求将会大幅提升，对彩电需求年增长率在13%以上。
（2）市场竞争激烈
俄罗斯机电产品进口呈两位数增长，西方认为俄是世界上最后一个增长较快的工业品市场，因此十分重视俄机电产品市场。但是西方大企业几乎同时大举开拓俄罗斯市场加剧了市场竞争，市场的进入—占领—垄断周期非常短。
（3）消费趋势呈现多样化
俄罗斯高收入阶层占人口3%-6%，中等收入占人口50%左右，其他属于低收入阶层。收入结构决定了其梯次消费结构。目前俄罗斯机电产品市场上的高档商品中，中国产品所占的份额很少，而在低档商品中，中国所占份额较大。1994年以前俄罗斯对质量、款式、性能方面的要求较低，现在则对商品的品质、款式要求日益提高，而对传统低档消费品的需求量和价格都在降低。
（4）引资规模难以满足现代化改造的需要
俄罗斯的轻工业、食品工业、电子工业、通讯业、信息产业，都需要资金、技术和工艺装备进行改造，但目前俄罗斯引进外资的总体状况并不理想，除外资引进规模不大之外，俄引资结构也不尽理想，其吸引外资最多的部门多为非生产性行业，以及附加值低的原料型生产工业，而机电产品生产加工行业则缺乏资金。
（5）进口市场管理不严，进口门槛不断提高
俄罗斯关境管理不严，走私现象相当严重。
根据俄罗斯《消费者权益保护法》的规定，俄罗斯对大部分进口机电产品实行质量和安全认证制度，即要求其符合俄罗斯有关国家安全标准，并持有相应的商检证明。此外，为了带动本国机电企业的发展，推动家电、电子等消费类产品的国产化，俄政府除在近年内不断提高部分机电产品进口税率外，还制定了一系列旨在限制进口、鼓励本国生产的政策法规。
2、中国对俄机电产品出口的现状
近年来，中国对俄机电产品出口额快速增长，在对俄出口中所占比重逐年上升。据中国海关统计，2004年中国对俄机电产品出口额达19.5亿美元，同比增长54.7%，在对俄出口总额中占21.5%。在中国对俄出口的机电产品中，以家电及电子类消费产品为主，出口增长最快的机电产品为：集装箱、打印机、传真机、洗衣机、以太网交换机、电冰箱及其压缩机、计算器、出纳机、光通讯设备、激光唱机、金属轧机。
3、对扩大机电产品向俄罗斯出口的建议
（1）重新审视俄罗斯市场，制定适应性强的市场发展战略
摒弃对俄罗斯市场的歧视态度，重新审视俄罗斯市场，及时调整对俄罗斯经营战略。针对俄罗斯市场城市化、多元化、高消费化的特点，对俄罗斯消费市场要重新定位，消除投机取巧的短期行为，强化“以质取胜”意识。
（2）通过科技互补，提高机电产品的技术含量
俄罗斯虽然有先进的科学技术和人才，但是在根据市场需求将科学技术研究成果进行应用开发，并使之产业化的能力不强，其在产业领域的应用研究和开发相对滞后，产业技术水平从总体上不如西方发达国家。不能直接适应中国企业高起点、短更新周期的竞争需要。因此，尽管科技水平很高，但在产业技术领域与中国的合作项目比较少。
韩国、日本等国家的企业正在加强利用俄罗斯科技人才和科技研究能力的优势，通过各种方式合作，廉价取得尖端技术成果，拿回国内进行二次开发，使其转化为能够贴近市场需求、更具有竞争力的产品。这方面的经验很值得我们借鉴。
（3）制定正确的营销战略
提高机电产品质量，树立自己的品牌。一些俄罗斯消费者对中国产品存在误解，认为中国货就是低档货。中国企业必须树立品牌意识，在保证产品高质量的同时，准确进行市场定位，完善售后服务，强化品牌宣传，提高出口俄罗斯商品的档次，创造良好的商品和企业形象，开创对俄罗斯机电产品出口的新局面。
健全营销网络，注重广告宣传，完善售后服务。利用在俄罗斯开设的中国超市与俄罗斯电器批发城，开辟中国电器专柜维修服务综合点，或者联合起来开设专卖店。
（4）以投资合作带动贸易发展
俄罗斯政府近年来积极吸引外资进入实际生产部门，带动本国经济和相关产业的良性发展。俄罗斯相对薄弱的通讯、家电、电子等领域应是中国企业投资生产合作的重点。中国企业拥有先进的技术，通过组建合资或独资企业，逐步扩大生产投资规模，不仅可以带动中国国内优势产品出口和富余生产能力的转移，还要以有效规避各种关税和非关税壁垒，进而以俄罗斯为中心辐射整个独联体和中东欧市场，真正实现“市场多元化”的战略目标。
俄罗斯目前仍属高风险市场，政策法规不尽完善，税收负担相对较重。因此，在俄罗斯开展生产合作应注意克服畏难情绪，避免短视行为，做好付出较大前期投入的准备，勇于从风险中觅得商机，为未来发展打下基础。
（5）采取有效措施，重点扩大以下机电产品的出口：
家电产品，特别是电视机、空调、录像机、冰箱、洗衣机、DVD机等；通信产品；农机产品；饮料机械及食品包装机械；汽车。
（二）服装市场
俄服装市场款式色彩更新快，竞争激烈，市场结构复杂、不确定因素较多。俄居民贫富差距很大，民族人口构成复杂，消费层次呈多元化，市场导向困难。
目前，俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次：
一是高消费阶层。他们一般购买国际知名品牌服装，以及欧洲和莫斯科著名设计师的作品。该消费群体的人均月收入在2000美元以上，对服装的要求是质地好、品味高，设计精良、能突出个性化，但这类消费者在整个消费群中所占比例不大，仅为4%左右；
二是中高档消费阶层。这部分人约占俄居民总数的20%，人均月收入在500-1000美元之间。其特点是服装消费额不会因收入的波动而发生较大的变化，是较为稳定而占整个消费人群比重较大的群体，也是我国服装企业进入俄市场应该面对的主要销售对象。他们对衣着的要求是质量好，设计新颖大方，能体现个人气质，其购物场所多为一些较高档的大商店或超市；
第三个消费层次为工薪消费者。这一消费阶层人数最多，约占居民总数的50-60%。其月收入一般在60-200美元之间。他们把衣物做为生活必需品，基本上在大市场上购买衣物，很少在成衣商店里消费。该消费群体对服装的基本要求是舒适大方、价格适中，同时也很注意服装的款式与工艺；
第四个消费层次是低收入的贫民阶层。这个阶层约占居民总人数的20-30%，其人均月收入在60美元以下，对衣着的需求只停留在购买最为廉价的衣物用以遮体阶段，一般只购买清仓甩卖的服装。其消费受收入变化情况影响很大。
目前俄市场上经销的服装大体上可分为高档、中高档和中低档三个档次。高档服装一般为进口服装，其价格昂贵，销量有限。虽然近年来这一档次服装的消费人数有所增加，但在俄居民人口总数中所占比例仍然很小；中高档服装在俄未达到应有的市场份额，其大部分依靠进口，价格较高。俄居民对这类服装的款式及做工要求较高，消费心理上靠近欧洲，一般认为在大商店及专卖店里经销的商品才有吸引力；中低档服装主要面对工薪消费者及低收入阶层。1991年以来中国中低档服装通过中俄间“倒爷”贸易大量涌入俄，在俄服装消费市场上已基本形成了价格和数量上的优势。但其档次较低，在俄消费者眼中属廉价商品，其销售场所一般为大市场和批发市场。
在提高产品质量及档次的同时，要密切注视欧洲服装市场的新动向，加强信息收集、研究工作，及时分析市场走向，力求赶上俄罗斯服装市场的变化潮流。我中档服装应保持价廉物美的优势，为保持一定的市场份额，可采取进店销售、与欧洲同档次服装保持一定差价的方式，逐渐树立商品形象，创立俄消费者的中国品牌意识，提高我产品竞争力。加大对中国服装的宣传力度，同时在俄各大城市设立我国内知名品牌的专卖店或专卖柜，作为展示中国中高档服装的窗口，充分挖掘我国服装产品在俄服装消费市场的潜力。鉴于俄对我在纺织品和服装方面没有进口配额等限制，且我中低档服装在俄已占有相当大的市场份额，建议我企业可寻找俄服装生产企业作为合作伙伴，以带料加工形式开展中高档服装加工，这样可避免影响我对俄现有的服装出口。在俄开展服装带料加工，应注重俄消费者的喜好，提高面料档次，同时密切追踪西欧面料流行花色及质地变化情况，此外，要考虑到俄劳动价格因素，尤其是加工中高档服装熟练工人的用工价格等。
（三）汽车市场
中国汽车对俄罗斯的出口开始于2004年，这一年国内汽车开始出现大幅下滑。因此国内各大汽车企业加快了出口战略的步伐，以缓解已经释放的产能压力。当年俄罗斯汽车市场四五十万辆的需求缺口，成为了众多中国本土品牌眼中的肥肉。
俄罗斯市场有三大优势：一是市场规模庞大，当地目前每年汽车销量达150万辆，其中40%集中在莫斯科大区，20%在圣彼得堡地区，整个俄罗斯市场到2010年有望增至260万辆。
二是市场潜力巨大，但俄罗斯本土车企却状况不佳，而进口和合资企业的汽车虽然质量和技术更为先进，价格却远离普通的消费者，在俄罗斯市场上，中国皮卡仅售1.05万美元（约合8.7万元人民币）、SUV仅售2.05万美元（约合17万元人民币），而日本和韩国同类产品起售价分别为2.1万-2.2万美元和2.6万-2.7万美元。这就给了中国轿车机会。
三是俄罗斯政府鼓励引进外资发展汽车企业。2004年，俄罗斯第一次外国车的销售额超过本国车，2005年，俄罗斯政府出台政策，鼓励外国汽车在俄组装，散件进口关税降到3%以下。外国企业投资汽车产业享有相当高的税收优惠。根据同美国达成的协议，俄罗斯将在自加入WTO起的7年内，把汽车进口关税从25%降低到15%。俄罗斯国家杜马批准俄罗斯加入WTO协议的那一天，将是俄罗斯正式加入WTO的时间。
2006年俄罗斯共累计销售了2万辆中国汽车，达到了2005年销售数量的4倍。这几乎相当于欧宝、大众在俄罗斯的销量，或者说与标致雪铁龙在俄罗斯的年销量旗鼓相当。
更多的中国汽车正在蜂拥而至。除了已经进入的奇瑞、长城、哈飞和比亚迪外，吉利、夏利、中兴正在陆续跟进，甚至红旗和北京现代都跃跃欲试。
|