一、概况
国名：日本国（Japan）。
面积：37.78万平方公里。
人口：约1亿2767万（截至2004年2月）。
货币：日元（JNY），1美元=119.54日元（2007年5月1日）。
首都：东京（Tokyo），人口约1238万（2004年2月）。
国家象征：天皇明仁（Akihito），年号”平成”。
地理：位于亚洲大陆东部，太平洋西岸，由北海道、本州、四国、九州四个大岛和其它7000多个大小岛屿组成。重要港口有：横滨、神户、东京、大阪、长崎、名古屋、仙台等。横滨港是世界最大的港口之一。
气候：温带海洋性季风气候，终年温和湿润，冬无严寒，夏无酷暑。1月平均气温北部-6℃，南部16℃；7月平均气温北部17℃，南部28℃。夏秋之交，列岛的西部和南部时常遭受台风暴雨。
二、经济
（一）概况
日本是仅次于美国的世界第二大经济强国，国民生产总值占全世界国民生产总值的14%，占亚洲的60%。
日本矿产资源贫乏，绝大部分依赖进口，是世界上森林覆盖率最高的国家之一，但木材一半以上依赖进口。水力资源丰富，渔业资源丰富，农林牧渔业人口占就业总人口的4.8%，食用农产品自给率43%，只有大米自给有余。
日本工业高度发达，是国民经济的主要支柱，工业产值占国内生产总值的40%，工业人口约占总就业人口的31.4%。工业主要集中在太平洋沿岸地区，京滨、阪神、中京、北九州为四大传统工业地带，70年代以后又出现了北关东、千叶、濑户内海及骏河湾等新兴工业地带。
第三产业特别是服务业在日本产业中所占比重继续呈上升趋势。传统工业、制造业的比重将继续下降。高新技术和现代农业发达。
（二）2006年日本经济形势回顾
2006年日本经济继续保持增长态势，实际增长率达2.2%。其中，前三季度国内生产总值（GDP）增速逐步放慢，第四季度达到过去3年来最快增速。日本经济继续增长是国内外需求共同作用的结果，内需是第一、二、四季度经济增长的主要动力，而外需对第三季度经济增长的推动作用明显增强。
1、经济持续复苏势头。根据日本内阁府2007年3月12日公布的最新数据，2006年各季度GDP增速同比分别为2.7%、2.2%、1.7%和5.5%，截至2006年第四季度，经济已连续8个季度增长。但目前日本经济依然没有改变依靠出口和企业投资拉动的增长结构，今后经济持续增长的关键是扩大个人消费。
2、失业率降至8年来最低点。2006年日本的失业率为4.1%，比2005年下降0.3个百分点，为8年来最低点。失业总人数平均为275万人，比上年下降19万人，已连续4年出现下降；就业总人数平均为6382万人，比上年增加26万人，为连续3年出现增加。随着日本经济继续保持增长，失业率有望继续维持在目前的较低水平。
3、价格水平呈上升趋势。日本总务省发表的报告显示，2006年，日本的核心消费价格指数（只剔除生鲜食品价格）达到100.1，比上年上升0.1%，为8年来首次上升，主要是由于原油价格居高不下而导致石油制品价格上扬所致。另外，国内企业物价指数为100.7，比上年上升3.1%，为连续3年上升，升幅更为26年来最高水平，原油和非铁金属等原材料价格上涨，也是日本国内企业物价指数连续上升的主要原因。统计显示，2006年原材料价格比上年上涨19.9%，其中，非铁金属价格上涨44.8%，石油和煤炭产品价格上涨18.1%。
4、贸易顺差较为平稳。2006年前10个月，日本商品总出口为62.0万亿日元，总进口为55.6万亿日元，净出口为6.4万亿日元。估计全年进出口总额与上年持平。但由于进口有所增加，出口略有减少，净出口额将不会超过上年的水平。
5、投资与出口增长强劲，内需不足。目前日本经济的主要问题是内需不足，如何扩大国内需求是推动日本经济来年增长的重要因素。
6、破产企业数量5年来首次增加。据日本民间调查机构东京商工研究所公布的最新调查报告，2006年，日本国内共有13245家企业破产（负债1000万日元以上），数量比上年增加1.9%，5年来年度破产企业数量首次出现增加。但破产企业负债总额出现较大幅度下降，比上年减少17.95%，约为5.5万亿日元，为1994年以来首次低于6万亿日元的水平，且破产企业中近60%是雇员不到5人的小企业。
7、央行终结零利率政策。日本央行于2006年7月结束零利率政策，将银行间无担保隔夜拆借利率从零调高到0.25%。此后日本央行每次开会均引发金融市场神经紧张，然而日本央行连续6次会议维持利率不变。2007年2月21日，日本央行召开金融政策会议，决定将基准利率无担保隔夜拆借利率从现行的0.25%提高到0.5%，并决定于当天开始执行新利率，此次加息是2006年7月解除零利率以来的首次。日本央行认为，日本经济仍在持续扩张。为防止城市地价高涨和设备投资过热，将考虑小幅上调利率，但此举势必会对银行存款和住房信贷等利率产生影响。
（三）2007年日本经济走势展望
根据目前日本经济总体运行情况判断，尽管还存在诸如石油价格和通货紧缩等潜在的不确定因素，但总体来看，日本经济增长前景仍十分看好。具体体现在：
1、预警指标显示继续增长。各种预警指标显示，日本经济先行指数从2006年8月份的25.0上升到10月份的54.5。企业家信心指数也从8月份的49.0上升到11月份的50.8。两者都超过了50基点，表明经济增长存在潜在的动力。
2、企业投资和居民消费出现长期增长趋势。从长期看，经过几年的消化，日本企业已基本消除了就业、设备、债务等方面的过剩情况，因而设备投资愿望非常强烈，只要世界经济没有大的变动或冲击，日本企业的设备投资和出口仍会继续增长。此外，日本居民消费不振的情况已经见底，随着经济前景看好，员工收入提高，人们的消费心理也会随之发生变化，个人消费势必出现增长，这是日本经济保持稳定增长的关键。
3、外部环境十分有利。世界经济总体看好，特别是与日本经济联系紧密的美国经济可能在2007年下半年转好，中国经济也将继续保持高速增长。这些对于目前仍是出口导向型的日本经济的发展创造了十分有利的外部环境。日本企业在海外的投资利润是盈利的重要渠道，目前许多日本企业的大部分利润来自海外市场。
综上所述，2007年日本经济将继续保持增长的态势，经济增速不会出现太大的波动。世界银行2006年12月份预测日本经济2007年增长2.4%，国际货币基金组织在2006年9月份预测增长2.1%。另外，日本政府12月份发表的报告中预计增长2.0%。
（四）日本经济对中国经济的影响及政策建议
目前，日本经济影响我国的最主要方式是通过投资和贸易。在外商直接投资方面，2006年1-11月，我国新批设立日本外商投资企业项目总金额为2323万美元，同比下降22.23%；实际外资金额40.73亿美元，同比下降28.96%。两者都明显下降，但是总体规模仍然保持较高水平。而日本仍然是我国吸收外国直接投资的重要来源国之一。在贸易方面，最新统计资料显示，2006年1-10月我国对日本进出口总额1684.6亿美元，比上年同期增长12.5%。其中，出口746.7亿美元，增长8.7%；进口937.9亿美元，增长15.6%。
鉴于上述日本经济影响我国的两个渠道，有以下政策建议：
第一，在大力吸引日本投资的同时，要加强行业投资指导，推动我国产业调整。同时，我国也应积极扩大对日本的投资，通过我国企业在日本的本地化过程，更好地利用海外各种资源。
第二，逐渐改善对日本的进出口结构，积极引进日本高技术产品，带动我国相关科技产业的发展。
三、对外贸易
据日本海关统计，2006年，日本进出口贸易额为12237.4亿美元，比上年（下同）增长10.2%。其中，出口6465.1亿美元，增长8.6%；进口5772.3亿美元，增长11.8%；实现贸易盈余692.9亿美元，下降13.1%。与前三季度贸易盈余分别大幅下降42.13%、31.3%和21.7%相比，第四季度贸易盈余下降势头减缓。第四季度，日本进出口贸易额为3204.9亿美元，其中，出口1714.2亿美元，进口1490.7亿美元。
从出口国别和地区看，2006年，日本对安第斯共同体、中东欧自贸区、南方共同市场和北美自由贸易区出口贸易增长势头强劲。其中，对安第斯共同体增长36.1%、中东欧自贸区增长16.4%、南方共同市场增长13.9%、北美自由贸易区增长9.7%，均超出同期平均出口增长水平。美国、中国和韩国仍保持日本前3位主要出口国地位，出口额继续增长，增幅分别为8.4%、16.0%和7.8%。
值得一提的是，日本对朝鲜进出口贸易额比上年减少35%，仅为1.19亿美元，创下自1967年以来39年间日朝贸易最低纪录。由于朝鲜宣称已成功进行了一次核试验，日本内阁府2006年10月13日批准对朝鲜实施进一步制裁。制裁措施包括：禁止日本港口向朝鲜船只开放，禁止与朝鲜之间的进出口贸易，以及在6个月内禁止任何朝鲜政府官员前往日本。
在出口产品方面，2006年，占出口比重21.9%的汽车及零配件出口达1416.3亿美元，增长13.1%，依然是日本出口增长的主要来源；占比达19.8%的电机和电气产品和占比19.5%的核反应堆、锅炉及机械器具出口分别为1279.7亿美元和1259.6亿美元，增幅为4.7%和5.3%。出口增幅最为显著的4类产品是：珠宝、贵金属及制品增长82.9%；铜及其制品66.9%；航空器、航天器及其零件43.8% 以及矿物燃料、矿物油及其产品34.7%。在对亚洲市场的出口产品中，集成电路及微电子组件为日本的主要出口产品，其中，向中国大陆、中国香港、中国台湾省、韩国和新加坡的出口合计占比为68%，金额为208.7亿美元。在对美国市场的出口中，日本对美国出口主要载人机动车辆金额达441.2亿美元，占日本该类产品出口的46.7%。机动车辆零附件金额达86.1亿美元，占比33.3%。推动日本对美国汽车出口增加的主要原因有：原油价格走高，北美市场皮卡、SUV等大型车销售低迷，低燃耗小型车需求增加，美汽车公司小型车开发滞后，销售不振使日本汽车市场份额增加；日元兑美元和欧元汇率处于低位，日本厂商出口成本降低；日本厂商海外生产虽已超过国内，但仍无法满足市场需求，各厂商现阶段只能增强国内生产能力。
从进口方面看，2006年，日本从居于前两位进口来源国中国和美国的进口分别增长9.0%和5.9%，低于其11.8%的平均水平。从石油生产国的进口增长仍然强劲，沙特阿拉伯、阿联酋、伊朗、卡塔尔、伊朗和科威特5国均位于日本前15位主要进口贸易伙伴行列，进口增幅几乎均在20%以上。在日本原油进口中，从上述5国的进口额高达849.9亿美元，占总量的86%。集成电路及微电子组件和自动数据处理设备及部件是日本从亚洲及美国市场进口的两大类产品，2006年，日本从中国台湾省进口的集成电路及微电子组件金额为70.5亿美元，占日本该类产品进口额的31.7%；从美国进口达43.3亿美元，占比19.5%。同期，日本从中国进口的自动数据处理设备及部件金额为103.8亿美元，占比57.3%。
四、中日经贸关系
（一）贸易关系
根据日方统计，2006年，日中双边贸易额为2100.8亿美元，增长11.5%。其中，日本对中国出口927.5亿美元，增长16%；从中国进口1183.4亿美元，增长9%；日本对中国贸易逆差255.9亿美元，下降10.3%。日方统计表明，中国已成为日本最大贸易伙伴。从2001—2006年，日中贸易占日本外贸总额比重由11.8%升至17.5%，而同期日美贸易比重则由24.5%降至17.2%。中日贸易的扩大主要源自国际分工的深化。
2006年，在日本对中国的出口商品中，占比最大的两类商品依然为电机及电气产品（占比25.5%）和机械设备（占比20.4%），前者出口额为236.5亿美元，增长21.9%，后者出口额为189.3亿美元，增长11.3%。其中，集成电路及微电子组件金额为60.5亿美元，增长34.3%；专用装置及设备零件26.4亿美元，增长11.8%。同比增幅最大的商品为铁道车辆，金额4.1亿美元，增幅高达924.6%。此外，铜及其制品增幅达95.6%，金额为23亿美元。珠宝、贵金属及制品增幅也达43.1%，金额5.1亿美元。无机化学品、杂项化学制品、橡胶及其制品、铝及其制品增幅均达30%以上。
2006年，在日本从中国进口的商品中，电机及电气产品（占比18.6%）和机械设备（占比17.5%）是占比最大的两类商品，电机及电气产品金额为219.6亿美元，增长9.8%；机械设备207.4亿美元，增长7.7%。其中，绝缘电线、电缆及光缆21.6亿美元，增长30.2%；变压器、整流器及电感16.2亿美元，增长10.5%。而塑料及其制品、钢铁制品、车辆及零附件、无机化学产品、铝及其制品、杂项化学产品、杂项制品、有机化学品和玩具、游戏或运动用品均呈现17%以上的增幅，但钢铁进口下降11.9%，矿物燃料下降11.1%。
2006年，作为最大的对华投资国，日本对华直接投资5年来首度减少。根据中方统计，日本制造业对华直接投资额从2005年的65.3亿美元减少到2006年的46亿美元，几乎减少30%，这是自2002年以来首次出现的现象。2006年12月9日，中国商务部长薄熙来在菲律宾宿务岛同日本经济产业大臣甘利明、韩国外交通商交涉调整官金中根举行会谈，三方就早日启动关于三国缔结《中日韩投资协定》谈判达成共识。中日韩经贸部长会议机制于2002年启动，目前已举行四次会议，主要就加强三边经贸合作及各自关心的问题交换意见。
2007年1至5月，中日贸易保持较快增长势头。进出口总额为912.4亿美元，同比增长15.5%。其中我对日出口401.8亿美元，同比增长12%；我自日进口510.6亿美元，同比增长18.3%。中方逆差108.8亿美元。日本继续居欧盟、美国之后，为我第三大贸易伙伴。
2007年1至5月，日本对华投资项目数为832个，同比下降21%；实际到位金额为15.6亿美元，同比下降17%。截至2007年5月底，日本对华投资累计项目数为38546个，实际到位金额为595.3亿美元，日本是我利用外资第二大来源。
（二）新政策法规：日本“肯定列表制度”对中国农产品出口的影响
2006年5月29日，日本正式实施针对进口农产品的新规定《食品中残留农业化学品肯定列表制度》。该项制度至少涉及300种农产品、796种农业化学品（农药、兽药、饲料添加剂）和53862个限量标准，几乎涵盖所有农业化学品的管理。肯定列表制度分为“暂定标准”和“一律标准”，前者对734种农药、兽药及饲料添加剂设定1万多个最大允许残留标准；后者则对尚不属于具体“暂定标准”的农药、兽药及饲料添加剂，设定0.01毫克／千克的标准。
2006年7月18日，日方对肯定列表制度中原有农残标准进行调整。调整标准共22项，其中4项趋严的产品标准中，仅有一项涉及我国出口的蜂王浆产品。18项趋松产品标准中，涉及我国6项产品，包括：鳗鱼、鲫鱼、甲鱼、鳝鱼等及其加工品。虽然此次新标准调整使我国6项出口产品的紧箍咒有所放松，但是其制度执行的农药残留限量标准共331项，涉及60种农药。根据肯定列表制度，每种食品、农产品涉及的残留限量标准平均为200项，有的甚至超过400项，如猪肉的检测项目由25个增加到428个，茶叶检测项目由89个增加到276个，大米检测项目由129个增加到579个。如果按顺序检测每项标准，相关检测费用和漫长的通关等待带来的成本激增，会使本来就利润不太高的农产品对日出口贸易雪上加霜。
截至2006年，日本已经连续15年成为我国最大的农产品出口国，肯定列表制度实施一个多月后，就已经影响到我国农产品出口的整体情况。据中方统计，2006年6月份，我国出口到日本的农产品同比下降18%，出口全球农产品受此影响亦降低1.2个百分点。日本厚生劳动省公布的统计表明，2006年6月肯定列表制度实施后第一个月的不合格食品中，我国输日食品共被检出45批次不合格，位于所有国家之首。其他国家共被检出10批次不合格，而日本农产品进口第一大国美国为零。此后，在肯定列表制度实施后的6个月中，日方共检出农药兽药残留超标364批，其中，中国为115批，占31.6%。由于对不合格食品均采取废弃或退货处理，中国企业因此蒙受较大损失，日本部分进口商要求采用通关后付款方式，将经营风险完全转嫁给中国出口企业，使对日本食品出口风险进一步加大。中国海关统计显示，2006年6－9月，我国蜂王浆、青葱、茶叶等对日本出口下降幅度较大。2006年，我国农产品出口在日本市场中的比重从2005年的29.2%下降到26.5%，食品出口比重从30.7%下降到27.8%。
自日本实施肯定列表制度以来，中国国家质检总局通过各种渠道多次向日方提出交涉。2006年12月，日方终于承认部分“暂定标准”未经风险评估，并在一些具体项目上做出让步和调整，主要让步集中在5个项目上。同时，由于我国相关部门积极应对，输日农产品贸易额先降后升。中国海关统计显示，2006年6月同比下降17.9% 后稳步回升，7－10月，我国对日农产品出口额同比增幅分别为-1.76%、9.8%、9.9%和13.2%，呈现加速增长的态势。但业内人士认为，应对日本肯定列表制度，当务之急是必须在我国建立健全有效的农药、兽药残留监控体系，及时储备检测技术，提高检测能力，改进检验检疫监管模式。
（三）开拓对日贸易的建议
发掘出口新增长点、谋求可持续发展已成为中日贸易面临的紧迫课题。除了纵向深度开发、提升档次外，日本市场众多领域还存在横向拓展、广度开发的潜力。只要应对市场需求变化，突破传统束缚，打破思维定势，就有望培育对日出口的新生力量。开发新商品将是新形势下我扩大对日出口的又一重要途径，大有可为。
近年，我国对日出口新商品开发成功品种逐渐增多。农产品、食品、工业品等方面均有出口效果较好的新开发产品，对出口增长做出了实际贡献，带动了国内地方产区、行业发展。开发新商品往往能带活国内一个地方产区，甚至一个行业。
开发新产品，有以下一些值得借鉴的经验：
1、随机应变，依托新技术紧跟消费风潮是新商品诞生的催化剂。
2、取长补短，加强技术及信息交流是开发新商品的动力源泉。日本市场、消费者有很多独特需求和价值取向，敏锐捕捉细微动态，引进受欢迎的技术、品种，与我优势结合，往往能培育出契合日本市场的新商品。
3、见缝插针，注意规避摩擦是正确选择开发商品的前提。由于与日本已有产品竞争的阻力较大，因而寻找日本国内不生产、与日本产品不构成冲突的商品推动开发，往往事半功倍。二是对于日本已有产品，特别是农产品，可充分利用我国土广大的地理优势，与日本产品错开上市期，或采取反季节销售。“时间差”不但使其避免与日本产品撞车，而且其先于日本产品上市，争取较大的先期利润。
4、内外联合，调动双方积极性是推动开发的体制保证。我企业与日本贸易团体及进口、零售企业组成联合体合作开发，被证明是有效而成功的模式。日本国际贸易促进协会十几年来与我企业、政府积极配合，介绍情况、传递信息、沟通协调，为我稻草、活牛、花卉等打破限制，扩大出口发挥重要作用。
5、借鸡下蛋，利用日本媒体扩大宣传是提高知名度捷径。中国商品的文化底蕴是开拓日本市场的无形资产。
开发对日出口新产品，应注意以下问题和教训：
1、卫生检疫，特别是农产品、食品的卫生检疫。除加强自身生产、出口过程中的药残监控外，我国检疫部门对日加大交涉力度，防止日方借检疫之名，行绿色壁垒之实也已势在必行。
2、开发成功后的后期维护、管理至关重要。
3、国内市场经营秩序间接左右出口商品命运。一哄而上，低价竞销是毁掉优势商品的“杀手”。我国生丝、水煮笋等产品打入日本市场之初曾占有优势份额，价格水平较高。但随着市场放开，新加入企业压价争夺市场，致使价格迅速下跌。非法产品渗入出口渠道，给我出口管理提出新课题。日本市场接连发生因个人渠道购买中国药品造成事故事件，对我产品整体形象造成恶劣影响。此类非传统渠道出口现象说明，国内市场“打假”工作的质量也间接影响国际市场上中国产品的声誉。我们必须高度重视整顿国内市场秩序，把国内、国外两个市场看成有机联系的整体。
五、专业市场分析
（一）日本纺织品进口规范
日本纺织品市场70%以上产品由中国生产，进口的商品价格大都集中在中低价位，而这些货品在进入日本时，贸易商有一套严格的产品质量审核标准，这套审核机制一般可分为日本工业标准（JISL）、产品责任法（P/L）与产品品质等三种规范。
JISL法规（日本工业标准）规定纺织品品质检测的各种标准及方法，有详细的安全性和机能性标准。例如：JISL0217条例中关于纤维制品的处理说明中，关于洗涤图标、警告用语、规格尺码、组成表示和原产地等规定的内容要求都有明确说明。
日本销售商一般会根据JISL法规和P/L法规，以及日本消费者对商品质量问题的反馈，反映到上游制造业，再整合制造业内部需求，反复进行产品更新或将优良率提升至一定的水准。在质量标准方面，一般会针对各类纺织品或服饰，分别从物理性质、染色坚牢度、产品规格、安全性（药剂残留、经口性等）、产品外观、缝制等几个方面对其进行检测。
商社或公司从中国进口纺织服饰品时，都会订立一整套的质量检测标准，而要求生产商于指定的质量检测机构取得合格认证或授权，才允许在日本境内销售。
（二）自行车市场
骑自行车是有益身心的活动，亦有助节约能源，但在科技先进的日本，在提倡以自行车作为城市交通工具方面却较为落后。日本一些地方政府也在鼓励市民更多使用自行车。在福冈市，“自行车天使”取代了自行车巡警，用意是鼓励更多人以自行车作交通工具。两年前，日本第三大城市名古屋决定向骑自行车上班的人士提供双倍交通津贴，同时把驾车上班人士的同类津贴减半。奖赏之下，骑自行车上班的雇员人数迅速由360名跃升至超过1200名。
在日本，提倡以自行车代步的动力主要来自外国侨民和活跃在日本市场上的外国企业。据东京街头所见，转用高档自行车者渐多。以往人们大多骑着没有变速器、手柄挂着载物篮的黑色实用型自行车上街购物，现在采用合成材料车架的高档公路自行车、山地自行车和适合在城市骑行的自行车日益普及。人们不但骑自行车到地铁站，还一路骑到上班的地方。
来自中国的自行车样式丰富，价格便宜。据估计，中国内地和台湾生产的自行车占全球自行车产量约八成比重。中国内地在基本型号方面产量较多，而台湾以技术占优，产品单价较高。自行车价格下跌，以及新兴优惠店日益绕过传统内销网络等情况，令日本厂商头痛不已。厂家纷纷关闭，更多把工厂迁往中国内地。2003年，在日本售出的自行车共计1130万辆，占全球供应量的10%左右，其中超过6%属进口货。电动或助力式自行车是新兴市场，许多日本生产商都希望分一杯羹。这类自行车集脚踏和电摩托（功率为200至750）优点为一体，速度颇快，但大部分国家对其车速上限均有规定。中国内地和台湾的电动自行车产量领先全球，产品雄霸美国及欧盟市场。日本是重要市场，现时每年在日本售出的电动自行车约有20万辆，数目仍在上升。事实上，日本本土生产商以优质产品取胜（亦有人认为是受惠于该国政府的保护策略）占市率甚高，进口商的份额不大。中国大陆和台湾出口的电动自行车大半运往美国，近三分之一输往注重环保的荷兰，只有不足2%出口到日本。
除了整车以外，合成材料车架是备受欢迎的升级部件。热爱自行车运动的人们舍弃普通实用自行车转用高档型号的趋势，为自行车配件供应商带来了机会。虽然日本具备完善的集体运输设施，但一辆优质自行车是四处出游的最佳工具。越来越多年轻人明白自行车能提供点对点运输，而且骑自行车所费无几，环保又有益健康。
选用优质自行车的人较愿意购买配件。日本消费者注重细节，对配套产品一丝不苟，高档自行车销路趋升，相关的专门服装和配件市场势必随之扩大。潜力最大的产品有手套、短裤、夹克、腰包、自行车前后挂篮、背包、装载折叠式自行车的提袋等。
自行车鞋和头盔只要设计及包装有吸引力，便有机会打进日本市场。此外，可搭配高档自行车的电子产品，例如可计算节奏、速度和路程的计速器，以及全球定位系统（GPS）等也会日益普及。
（三）信息技术产品市场
日本是世界第二大硬件、软件需求国，每年IT硬件进口额超过5万亿日元，软件进口额近1万亿日元。中国IT产业在国内市场不断扩大的同时，国际竞争力也获得提高。两国在IT领域互补性强，日本成为我硬件IT产品的重要出口市场和最大软件出口市场。
1、主要IT产品市场概况
（1）电脑及相关硬件：日本电脑类产品年进口额近3万亿日元，其中自亚洲进口比重达69%。进口额最高的前三位商品依次为电脑零部件（34.1%）、辅助存储装置（14.3%）、输出入设备（13.1%），三者合计比重超过60%。电脑整机所占比重不高。
（2）集成电路：日本集成电路进口额近2万亿日元，以超过40%的速度增长。其中，亚洲占63.6%，北美占29.5%，两地区比重合计超过90%。
（3）移动电话：日本国内移动电话年产量为4422万部。
（4）软件：日本软件年进口额9189亿日元。其中，8217亿日元为自美国进口，占近90%，亚洲2629万日元，不到3%。
2、中日IT合作情况
最近10年间，我国每年对日出口IT类产品总值猛增80余倍，达1万亿日元，在我对日出口中比重上升到12.29%。绝大多数IT产品实现了从无到有、从少到多的跨越式发展。例如电脑、印刷电路、集成电路及超微型集成电路等均增长上千倍乃至万倍。我国IT产品对日呈现金额迅猛发展、品种不断丰富、质量整体提高的可喜态势。
日本从中国进口软件最主要的形式是外包，即日本发包商接受用户软件订货后，将软件开发的某些环节委托我国软件企业生产。我国软件对日出口占出口总额的80%。
日本对华投资中机电行业所占比重超过30%，多数涉及IT领域。
3、中日IT贸易面临有利形势
我国国民经济总体运行情况良好，IT产业研发、生产能力进一步增强，产品国际竞争力显著提高，现已拥有多家名牌IT企业。
日本在经济不景气的大环境下，出台《IT基本战略》和《IT基本法》，期待通过IT投资带动其他产业，成为振兴经济的突破口。由于日本企业实力不如以往，投资IT时要尽量压缩成本，促使供货商积极从中国进口软硬件产品。日本各类IT成品和零部件进口需求庞大，且是世界最大软件外包发包国，海外发包规模则居世界第二。
日本软件市场规模巨大，然而软件业发展相对滞后，使得对日软件出口门槛相对较低，我国软件企业不必面对日本最终客户，商务难度低；日本对外发包多为软件开发的模块层次，对开发技能要求不高，管理难度较低，维护也相对简单；日本对法律系统差异、知识产权保护等问题不如其他国家敏感。
我国IT企业实力增强、IT市场空前活跃，吸引众多日本同行寻求对华合作。日本电子信息技术产业协会表示，目前该会78%的会员企业有规模不等的在华生产或订货。IT产业已成为日本对华转移生产的代表性行业之一，已投资企业获得良好利益，带动更多企业开始考虑在华生产。
4、存在的问题
（1）日本市场上中国自主知识产权、自有品牌的软、硬件不多。我对日出口硬件多为日商在华加工返销或OEM生产。
日本对华软件外包技术含量低、劳动力密集度高，智力密集型工序仍多掌握在日本企业或美、印等外国企业手中，这一业务模式使我国企业获得附加价值有限，且不利于追赶国际先进水平。日本企业在华生产IT产品主要看中低成本，尽量抑制返销价格，压缩我国获得的附加价值，而且易形成单纯的数量扩张，出口量增加与出口额扩大不成比例，降低出口效益。从长远看，无论是硬件还是软件，培育能够独立于日本市场的我国名牌产品势在必行。
（2）我IT企业各方面实力有待进一步增强。
我国IT产品国内市场份额仍较低，开拓国际市场也较为滞后。在日本市场我国名牌IT产品更不多见。我国软件开发商良莠不齐，数量、质量均有待提高，需要更多真正具有独创能力，能够在智力密集型工业参与国际竞争的名牌企业。
综上所述，我国IT产品对日出口发展迅速，形势有利，又存在制约因素。为使IT产品今后继续发挥对日出口增长点的作用，应扎扎实实促进我国IT产业的发展，进一步鼓励和吸引日本对我国IT领域投资，促进自有品牌产品打入日本市场，进一步扩大对日IT产品出口。
六、对赴日参展的建议
中国企业经常参加日本专业展览会，但由于许多企业不了解参加专业展览会的方法，参展效果往往不尽理想。日本有关专家对中国参展企业提出了几点建议。
（一）推出新产品，注重展示方式。
展览会是展示特色产品、新开发产品的好机会，可以了解到日本市场对新产品的直接反响。中国公司要在展位布置上多动脑筋，不要摆得过多、过杂，以免给人留下不专业、什么都做的印象。摆放产品时要突出主打产品、特色产品，形象生动地宣传产品，让观众一目了然。这样能够取得更好的展示宣传效果，也更容易引起日本商人的注意。
（二）主动和日本观众用日语交流，提高服务意识。
日本客商大多不擅长英语，只懂日语。由于语言交流困难，不太主动询问。如果中国展出人员坐在展位里自己聊天，日本客商即使感兴趣，也常常会放弃进入展位仔细看展品的念头。中国参展人员要改变工作方式，务必配备懂日语的业务员，这样，日本客商就能更积极地和参展商交流，大大增加参展的商机。同时，在展位上应该着装正式，主动欢迎走过的客商，为其介绍产品。不要随意坐在展位里，聊天或摆弄电脑。改进服务的态度，提高服务意识，将大大提升企业的形象，对促成生意也非常有利。
（三）中国展区统一设计
与其他国内组展单位协商，争取整个中国展区实行统一设计，以达到统一风格，在此基础上提高设计装修水平，突出中国展位特色，以吸引观众的注意力。 |