中国国际贸易促进委员会驻澳大利亚代表处

澳洲名优产品入华渠道多元 代购模式凸显(2)

       网络时代之前,德国Knoppers饼干,也许不会通过澳大利亚进入中国。这种饼干随着Aldi超市来到澳洲,代购买家看准需求热点,利用相比于德国代购的价差优势,以更具优势的价格卖给中国消费者。
 
       ACB News《澳华财经在线》报道,从以上“进口模型图”中可以看出,根据使用的在线技术手段、到达消费者的方式、以及具体销售、仓储与物流方式不同,不同的分销途径有着各自的特点。
 
       值得注意的是,公司对自有品牌的掌控能力也各不相同,产品在分销过程中会变得更加流行或是不流行。产生的影响是,当某一品牌有大量产品通过非正式渠道流入中国,生产厂家和消费者对于定价、监管合规、产品真实性及销售收入能否长期稳定增长都会逐渐产生疑问。

       从这个角度讲,中国最大电商巨头阿里巴巴的到来,将拉近澳洲公司与中国消费者之间的直接距离,使得他们在产品渠道把握及品牌声誉的营建上更具主动性,应对和化解一些疑问。B2C模式的崛起将给中澳跨境电商渠道起到重要的完善与补充作用。

       新式贸易方兴未艾
 
       ACB News《澳华财经在线》报道,澳大利亚贸易委员会(Austrade)指出,数字技术给贸易方式带来重大颠覆和不确定性,不过,至少从国家层面考虑,以下几点因素将巩固澳大利亚公司在这些新增的贸易渠道的竞争优势:
 
       1、澳大利亚飞往中国的直飞航班增加——澳大利亚运输与地方服务部的数据显示,2015年澳大利亚飞往中国的航班数增加了30%
 
       2、尽管澳大利亚的贸易商认为两国之间存在语言和文化障碍,澳大利亚本地零售行业与中文使用者却有多种形式的交流互动,这支持着网上销量的增长以及产品口碑的树立。
 
       澳大利亚是中国学生海外留学第三大目的地,澳大利亚留学生中,中国学生也是最多的,2015年就有超过13.6万留学生。2015-16年,中国是去往澳大利亚游客数第二多的国家,短期旅游超过一百万人。
 
       3、澳大利亚产品天然、纯净、安全的形象。贝恩咨询公司通过对两千名中国跨境购物的消费者进行调查,结果显示,相比美国、德国、日本、韩国,中国消费者把澳大利亚与健康、营养联系起来的可能性要高出1.6倍,将澳洲产品与“天然”联系起来的可能性高出2.5倍。
 
       中国消费者对这些概念非常重视,澳大利亚则最容易让人产生类似联想。跨境电商平台上销量最高的产品比如美容护肤品、母婴用品、食品均主打自然、健康、营养概念。
 
       澳贸委认为,在线销售与代购出口模式为澳大利亚产品进入中国提供了新渠道,在些渠道澳洲公司可能会具有竞争优势。

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