印度珠宝商借助香港拓展业务
发布时间：2007-04-16 编辑：港澳 高琦 来源：香港贸发局
一些大型贸易商认为，中国内地的珠宝制造业凭借卓越质素、时尚设计、专业技术及政府支援等优势，已经领先印度同业。
印度的钻石和珠宝贸易公司，很多都按传统模式经营，并有意探索及拓展全球规模最大、增长最快的市场。香港拥有自由开放的经济体系，而且位置优越，是这些企业的理想平台。
对于印度珠宝业来说，东南亚、印度及中国内地市场大有可为，而日本、中东及美国等主要市场亦潜力丰厚。
印度不少旧式珠宝企业均放眼全球，大多在安特卫普、香港及孟买设有代表办事处。印度及比利时等重要钻石供应地的货源稳定，总部设于香港的公司可从中受惠，而且这些公司位处中国内地的门槛，后者正是全球最活跃的时尚珠宝生产地。
鉴于香港的种种有利条件，源于印度、有 74 年历史的钻石贸易公司 Diasqua 于 1988 年将总部迁往香港。该公司于全球 10 个国家设有 16 家办事处，专门制造各式各样打磨钻石、手表及摆设，全年营业额达 1.3 亿美元。
Diasqua 集团公司由一个家族拥有，旗下的 Diafuego International 总裁 Romy Mehta 解释，集团以香港为总部，是因为香港是自由经济体系，也是进军全球最大经济体系及东南亚四小虎如泰国和印尼的便利渠道，通过香港涉足美国也较容易。
印度的 Rosyblue 是全球数一数二的钻石及珠宝制造商，该公司亦已进驻香港。Rosyblue 的总部位于印度及比利时，在 15 个国家设有办事处、厂房及店铺，雇有 15,000 名员工，生意额达 17 亿美元，并持有谢瑞麟珠宝公司的 25% 股权，谢瑞麟在香港及中国内地分别经营 15 家和 100 家零售店铺。
Rosyblue 的香港业务负责人 Biren Kapadia 指出，在香港设办事处的最大好处是，香港是一个自由港，其次是香港位于亚洲心脏地带，方便进行采购活动。该公司的香港办事处专注发展南亚及中国内地业务。
迪拜与全球前景
一些珠宝贸易商认为，除传统的东亚和南亚供应地外，迪拜和中东其他中心区也是合适的采购地点。对于在迪拜设办事处的可行性，Kapadia 表示，迪拜可以作为中东市场的枢纽，但不会成为亚洲市场的中心。
Kapadia 解释，香港的制度与国际市场相当类似，相反迪拜是伊斯兰国家，星期五休息，星期日办公，运作模式不及香港实际。因此，业者于香港设点与中国内地厂商合作，较在迪拜设点而与中国厂商合作容易得多。
Diasqua 集团除从事传统的低利润碎钻贸易外，亦兼营珠宝制造。产品种类繁多，其中 99 美元的不锈钢钻饰，可满足印度青年的殷切需求，而镶有钻石的黄金摆设，售价最高达 100 万美元，对象是世界各地的超级富豪。
Mehta 解释，Diasqua 以 Diafuego 公司名义设计了洋溢时尚生活色彩的钻饰产品，又推出以黄金和钻石制造的摆设以及钻石表。该公司现时主力经营这些产品，原因是从事碎钻的业者太多，竞争激烈，而且行业增长率已下降，较以前的 20% 为低。
Diafuego 提供的 DiaCouture 摆设系列包括足球、动物摆设和人物塑像，售价由 6,000 美元到 100 万美元不等，专攻眼光独到的富裕客户。
谈到 DiaCoutre 系列在印度的发展潜力，Mehta 表示，在印度，珠宝摆设的目标对象是超级富豪，而 Diafuego 摆设的客户遍布全球约 75 个国家。目前，超级富豪占印度人口比率仍低，但预料会稳步上升，每年升幅为 15%。
生活富裕刺激珠宝需求
在印度，富裕人士越来越富有，当地大亨更跻身全球富豪之前，一般印度人的生活水平亦日益提高。
麦肯锡 (McKinsey) 一项研究显示，到 2010 年，印度中产人数将增至 3.5 亿名。目前，印度人的薪酬增长速度是全球最快的。印度幅员辽阔，年轻人口众多而且购买力日增，加上国人向来喜欢耀眼东西，因此该国成为钻石和珠宝制造商一个潜力丰厚的市场。
至于 Diafuego 产品系列价格，Mehta 表示他们在印度销售时尚钻饰，主攻青年市场，镶有一颗钻石的首饰每件为 99 美元。这类钻饰产品刚在印度兴起，Diafuego 正致力创出成绩。
印度新兴的富裕中产对钻饰的需求越来越大。此外，印度的青年人口比例在全球数一数二，人民消费力迅速扩张，心态和看法亦正在转变，这些因素将可为该国钻饰销售带来双位数字增长。估计印度本土珠宝市场总值超过 10 亿美元，确实数字则难以计算。
Diasqua 的孟买办事处主要采购钻石作出口用途，香港办事处亦有向印度出口从中国内地、泰国和以色列采购的切面碎宝石。Mehta 表示，该公司的碎钻业务收入低于 500 万美元，其钻石业务营业额每年增长 8% 至 10%，并有印度客户直接向他们进口产品。
Rosyblue 向印度、比利时及香港采购钻石。Kapadia 称，该公司在全球设有 13 家办事处，每家都有进行采购活动。该公司凭借良好商誉吸引业者来叩门，向他们供应产品，所以采购工作没有困难。香港是自由港，在这里以寄售方式取货、查货及买货都十分容易，没有限制。
信誉与效益
一直以来，印度的珠宝零售业非常零散，主要由具有信誉的家族式经营珠宝商满足本土需求。然而，当地珠宝零售业正进行改革，由杂乱无章逐渐变得较有组织。
虽然家族式经营的珠宝店仍然是主流，但新的珠宝零售模式亦正冒起，如时尚珠宝店及超级市场。与此同时，印度客户对产品的质素、设计及品牌亦越来越讲究。
印度珠宝零售业可为有组织的投资者带来长远利益。另一方面，当地零售商日益集中，将有助提升规模效益，为对印度出口的业者开拓广阔市场，对中国内地和香港珠宝制造商有利。
Mehta 指出，大多数印度人依然喜欢传统印度式珠宝，但在孟买、班加罗尔及德里的城市人则追求新颖款式。至于今年的珠宝潮流，他认为经过处理的钻石将大行其道，这类天然钻石采用物理方法加上颜色，而流行颜色有蓝、黑和褐色。
Diasqua 向印度出口香港和中国内地制造的未装嵌珠宝底托，藉以迎合当地时尚年青一族的需求。碎钻石在印度装嵌，制成品贴上「香港设计」标志销售。普遍认为，中国内地及香港设计的时尚珠宝在世界名列前茅，法国和意大利生产的顶级珠宝则富艺术魅力。
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Mehta 又谈及进入印度市场的障碍，他表示由于税率高，Diasqua 难以将珠宝制成品输往印度。该公司一直有向印度出口手表，但因须缴付各类关税，零售商的利润微薄。
印度政府最近在其联邦预算案中宣布，打磨切面碎钻石的关税由 5% 削减至 3%，但进口珠宝的关税维持不变，此举令珠宝制造商失望。不过，在可见将来，该国政府也许会调低及简化进口关税。
Kapadia 表示，由于进口税高昂，业者往往只进口无法在印度制造的大颗钻石，而印度有供应小颗钻石，因此除非款式独特，否则毋须进口。
Mehta 称，Diafuego International 的未来目标是，当税率一下降，便积极向印度推销产品。在未来两三年，印度和中国内地将是增长最快的奢侈品市场。
Rosyblue 也认为，印度是其珠宝产品的庞大市场，并希望进口税可于短期内下降，让该公司增加与印度的贸易往来。
当印度的进口税降至正常水平，印度市场料可为香港的钻石和珠宝制造公司带来可观盈利。