今年以来，针对常态化疫情防控下外贸企业“出海难”的问题，舟山市贸促会聚焦外贸企业数字化转型，以“实干争先·跨越发展”活动为引领，念好五字诀，主动服务外贸企业所需所求。 1—7月累计帮助外贸企业获得意向订单额1280余万美元。

念好“引”字诀，联学联建树立数字化转型思路。在常态化疫情防控形势下，紧紧围绕“建设现代海洋城市”奋斗目标，通过组织机关干部和外贸企业党支部开展联学联建，培养机关干部和外贸企业树立数字化能力建设观念，同时充分发挥数字贸易云展会平台作用，鼓励舟山外贸企业运用数字贸易平台，建立供需双方沟通新渠道，帮助传统外贸企业开拓海外目标市场，助力舟山外贸企业在常态化疫情防控背景下稳客源、保市场，迭代打造“三服务3.0版”充分融入“实干争先·跨越发展”活动。

念好“训”字诀，部门联合加强数字化能力建设。采用线上和线下培训相结合的方式，联合商务、经信、海关、银行、律所、融媒体及国内外知名展览公司等单位，邀请国际贸易、会展、金融与法律专家就企业数字化转型涉及的相关问题开展培训，帮助外贸企业提升数字化转型能力。今年已累计举办各类相关培训9场，共计540余人次参加。同时借助网站、微信公众号、微信群、QQ群等，向企业及时发布各类数字贸易相关政策、法规、预警等信息帮助企业做出科学决策，今年以来共计发布各类相关信息600余条。

念好“孵”字诀，精准开拓融入数字化贸易平台。向浙江省贸促会积极争取全省首场针对RCEP成员国市场的水产数字云展会承办权，今年1—7月共主办水产、海事类线上展3场，相关线上展得到了包括中国水产流通与加工协会、日本水产协会、泰国渔业协会、希腊海事协会等商协会广泛支持，参展舟山企业108家，与境外客商开展“一对一”洽谈500余场，意向合同订单成交额达到1280余万美元,较去年同期增长185%，近三年企业参加数字云展会累计达成意向合同金额4800余万美元。同时积极组织重点外贸企业入驻“舟贸通”全球营销平台，帮助企业拓展B2B和B2C渠道。

念好“联”字诀，代言工商搭建数字化沟通桥梁。充分发挥贸促会“代言工商”职能以及“亦官亦民”身份优势，常态化开展“三为”专题实践，当好外贸企业与政府职能部门以及数字贸易平台运营方的联络员。搭建“政府—贸促会—企业”沟通绿色通道，确保相关数字贸易政策讯息第一时间传达到企业，同时及时反馈企业在数字化转型中存在的问题及诉求，确保数字贸易相关机制落到实处。今年以来，累计收集企业数字贸易相关问题58条，反馈至相关政府职能部门、上级贸促系统以及展览公司，协调解决或改善39条。

念好“宣”字诀，云上推广拓展数字化营销渠道。积极对接专业展览公司和中国水产流通与加工协会等单位，在相关专业网站及ZOOM平台上开设“数字云展会”舟山外贸企业专页，为入驻的舟山水产、塑机螺杆等外贸企业提供全年线上展示，宣传企业与产品，并提供视频会议和数字询盘等功能，方便企业与境外买家实时或预约视频洽谈。同时开展数字化营销服务，制作电子会刊和数字海报，为数字云展会制作中英双语的独立海报，收集整理参展舟山企业信息，例如制作“浙江名品水产加工行业（舟山—RCEP成员国）线上展览会”英文电子会刊，并借助商务代表处、使领馆等渠道，开展相关数字云展会宣传推广服务。