当前，国际疫情形势复杂严峻， 90%以上的国际展会取消或延期，企业出境参展基本处于停滞状态。青岛企业面临原有国际订单被取消、新订单难接的处境，营业收入下降较为严重。鉴于此，青岛市贸促会创新思路、转换打法，搭平台、畅供需、稳出口，助力企业加快“出口转内销”。

创建新平台

打通国内市场供需链条

自2019年起，青岛市贸促会连续三年成功举办青岛自有品牌零供对接会，帮助外贸企业开拓国内零售市场，为青岛“出口转内销”搭建了新平台，有效缓解了出口压力。

2021青岛自有品牌零供对接会采用提前访厂、产品展示、会前配对、现场对接洽谈等多种形式，美团、7-ELEVEn、北京华冠、上海联华等20家全国百强零售企业和著名商超企业采购商和青岛当地120多家食品类、非食品类及生鲜类生产企业参会，现场进行多轮次一对一接洽，意向成交额3800万元，对接会帮助青岛市大量特色产品迅速进入全国零售销售渠道，有效抵消了出口订单减少造成的损失，帮助企业把国际市场上失去的订单在国内“补”了回来。

本届对接会在以往两届基础上，进一步优化了供应商构成，增加了日资、韩资和其他国家、地区在青岛投资的企业以及进口商品供应商，国内外知名零售商占比达到45%。零供双方满意度均在95%以上，供应商再次参会意愿强烈。经过精心培育，该对接会已成长为北方地区唯一一个参与供货商、采购商最多，规模最大，连续三年成功举办的自有品牌对接会，为推动青岛本地生产型企业加快转型、深度融入国内大循环做出有益探索和积极贡献。

借助高平台

深度融入国内大循环

青岛市贸促会积极借助中国贸促会“云展会”等线上平台，组织青岛市110余家企业参加中国—中西非国际贸易数字展览会、“拉美桥”青岛站专题活动之对拉合作形势交流会等线上线下活动10余次。组织青岛市40余家企业分别参加了中德新能源技术对接会、德国汉堡海事展以及德国生物医疗展、日本AFF选样会等7场线上配对洽谈活动，进一步推动青岛市对外经贸技术合作。此外，青岛市贸促会组织企业参加山东省2021外贸优品展销会等国内优质展会，推动优质出口产品以自有品牌进入国内市场，助力企业获得国际品质的中高端商品资源。

着力稳出口

服务企业疫情下更好走出去

青岛市贸促会进一步优化互联网+FTA签证模式，全面提升出口货物原产地证签发工作“网上办”“零跑腿”“全省通办”水平，新增对中国—东盟自贸协定(印尼、新加坡、泰国)原产地证书实施电子化签发，帮助1100多家企业实现“足不出户”自主打印。发起成立山东省原产地签证技术联盟，前三季度，全市贸促系统共签发原产地证11万份，其中一般原产地证书6.2万份，同比增长9%，优惠原产地证书4.8万份，同比增长19%，出口产品涉及168个国家和地区，涵盖橡胶、服装、化工、机械、食品等各大门类，帮助企业减免关税约9000万美元。此外还率先帮助企业出具首份暴雨天气不可抗力证明，为企业避免损失近100万元。

此外，青岛市贸促会着力优化涉外商事法律服务，维护企业合法权益。通过编纂《新冠肺炎流行期间劳动关系处理法律指引》《对国外客户的延迟履约告知函中英文模板》等文书，向企业推送航运物流、订单履约、支付结算等环节的国际贸易风险预警信息300余条；组织青岛啤酒、澳柯玛、中车集团等300多家企业共2000余人次参加疫情防控涉外法律风险防范（青岛）线上培训班、跨境投融资法律风险防范实务、RCEP国际贸易企业法律和知识产权风险防范等培训，为企业提供法律咨询、调解29起，涉及金额900多万元，有效维护企业合法权益。