由江苏省贸促会主办的2022江苏企业国际化路径探索交流推介活动 （苏州片区）日前在线上举办。会上探讨了后疫情时代下的外贸数字化转型的路径，介绍了RCEP政策利用与原产地规则解读，旨在帮助江苏外经贸企业提高应对数字化转型的能力，实现数字化运营高转化率。

“中国目前是世界最大的纺织业进出口国家，也是纺织业数字化程度全世界最高的国家。”绿道云科技有限公司总经理尹宇表示，随着2021年中国的纺织业出口又创历史新高，出现了中国成衣制造工厂部分外迁至东盟，中国成衣制造的国内自有品牌增多等现象，说明中国的纺织业正在进行中高端制造业升级。

近年来，中国成衣制造的国内自有品牌在增多，最近几年火遍全球的SHEIN就是一个典型的例子。“通过打造一个平台，把中国自有品牌的成衣制造引入到西方，加上互联网数字化和整个供应链的调配，形成了一个强大的品牌。这就是通过数字化将中国成衣制造营销到海外市场的成功案例。”尹宇表示，目前，中国很多织物厂和成衣厂已经迅速完成了数字化转型，一些中型的企业也已开始着手软件提升。

中国制造业是中国最强的数字化转型试验基地。“在企业升级逻辑里面，数字化是核心竞争力之一，所以数字化又成为企业升级或者说制造业升级的一个必然。”尹宇表示，在这几年疫情反复情况下，外贸行业的发展趋势有所变化，因此数字化的优势越来越明显。首先是传统的国际化运作模式在逐渐的弱化，比如说企业在海外依靠发邮件、打电话甚至上门访客等模式进行市场拓展已经不大现实。其次，中国国内制造业产能过剩，企业被迫出海。再次，中国行业内完成高端升级的企业，很快将加入国际贸易市场，比如中国的5G和智能化产品，也是先进行创新，创造了高端产品，才有了市场。最后，国内和国际市场差异化界限将逐渐模糊。“20年前我们出口的产品是为出口而出口，根据美国和欧洲的需求进行设计和定制。那时候感觉到中国的产品跟国际产品在品质上是有差异的。”但随着外贸行业趋势的转变，中国人消费力的提高和审美提升，我国和西方市场需求的产品开始趋同。

谈到企业数字化，在内部管理流程上，金蝶、用友等专业软件公司会提供标准化的方案，因此尹宇建议企业数字化第一步应该是在内部实行一体化数据管理。“专业的制造业企业，整个生产过程用数字化管控难度很大，且周期很长。”因此尹宇不建议企业将数字化完全外包给第三方，而是在企业自身技术和创新的前提下，借助一些外部技术力量进行合作和支持。此外，还要注意企业营销数字化。“在海外销售体系里，网站和邮箱销售非常重要。一个企业的网站就是企业的名片，邮箱就是企业的销售渠道。”尹宇表示，企业需要设置一个能够清楚明确描述产品的海外网站，并且借助流量进行推广，不仅能让国外客户看得到，还要让他们看得清楚。“海外市场玩法和国内有所不同，企业可以小步快跑，边学习边适应，高举高打的营销方式并不适用于所有企业。”尹宇提醒。